无论做seo还是PPC，对于企业来说,盈利才是最终的目的。俯览国内中小企业推广来看，有非常大的数量的企业都是直接使用见效快的PPC。单从效果来看，如果能正确使用PPC，合理的利用资源和竞价自身的优势，对于很多中小型企业来说未尝不是一把快速打开市场的钥匙。笔者从2003年就开始接触PPC广告,目前一直为一家中型企业做网络营销的策划工作。根据笔者操作PPC广告的经验，笔者将在本文总总结性分享成功的运行PPC广告不可忽视的10个细节。希望能给那些刚接触PPC广告的新手有所帮助。

　　下面是一个培训中心的PPC策略方案,简要说明下，这家教育培训机构是以教育学龄前儿童为主。 以教育行业为背景，结合现有的资源，对于PPC活动我们可以制定如下方案和策略：

　　(一) PPC模式策略：

　　品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(因时制宜，作为刚成立不就的机构现今不适在这一阶段使用)

　　关键词模式：资金投入小。只有合理设置，收益快速。适合现阶段的这一教育机构。

　　(二) PPC竞价目的：

　　扩大招生为本次PPC竞价的主要目的。同时也是为了提升品牌，提供加盟招商的展示。

　　(三) PPC用户定位：

　　目前我机构主要针对幼儿教育，潜能开发，培养孩子习惯为主要研究方向，集合我中心用户学员中4至8岁的家长占85%的生源，我们的PPC竞价用户可以定位在：4至8岁儿童的家长。

　　(四) 关键词定位策略：

　　关键词的选择定位决定PPC广告是否能做成功。起到关键的决定因素。

　　关键词的选择分主关键词和长尾词两个方面。

　　主关键词可选择：幼儿早教，学前教育，幼儿教育。一般我们可以选择四五个词就好

　　相较于主关键词，笔者认为应该以长尾关键词为重点，我们可以分析我们的目标用户：4至八岁家长的搜索习惯做组合50-200个长尾关键词，例如：幼儿教育哪里比较好?

　　(五) 竞价关键词模式：

　　只选择选择精准匹配广告模式。

　　(六) 区域定位：

　　定位：福州市

　　(七) 时间区域：

　　根据我们的目标用户的作息时间，区分周六，周日，限定好开放时间

　　(八) 预算方案:

　　地方性热词每次点击在1-2元。

　　主关键词2-3个。长尾关键词100-150个，预算每日150-200元。

　　主关键词4-6个。长尾关键词150-200个,预算每日250-300元。

　　根据不同预算可以设置资金的上限来更好的操作PPC广告。

　　(九) 配合性工作：

　　PPC广告对应的站点电话独立上一个电话监控效果。网站单独配置QQ。(联系电话我们最好使用企业电话400电话，QQ的话最好是没有其他广告做过的，方便监控效果)

　　(十) PPC效果监控:

　　在每天下班前整理好本日的电话咨询表，qq咨询表。详细记录客户所提出的相关问题。成交比例，意向比例等。计算好转化率的比例。PPC为及时性广告。3天一个总结，有针对性的做一些调整。

　　能否成功做好PPC，很大程度上取决于关键词的选择，时间安排，模式的匹配，涉及到方方面面的细节，但是总的来说主要还是要符合目标用户。因为这样才能获得更加精准的客户，提升转换率。