2013年GoDaddy的超级碗广告里，一群健身爱好者最终都跑到了一家名叫Selena's Spray Tan的美黑沙龙门口。

　　广告中，女孩儿们在草地上用玩具搭建了一个火箭。只要稍加留意就会发现，会计软件QuickBooks的Logo在广告结尾处一闪而过。

　　人们这才恍然大悟——原来付钱的是财务软件开发商Intuit。它是硅谷最顶尖的技术公司之一，2013年的营业额为41.71亿美元，在自助财务管理软件这个细分市场拥有统治地位，连微软都曾是它的手下败将。

　　GoldieBlox是通过参加Intuit的“小企业，大比赛”(Small Business,Big Game)活动而赢得了亮相超级碗的机会。这其实是Intuit在2013年7月发起的一项营销活动，承诺免费为一家小公司制作一条超级碗广告。Intuit为“小公司”设立了诸多限制条件，包括雇员少于50人以及必须是本地公司。大约有1.5万家小公司参与了竞争，GoldieBlox是最终的获胜者。

　　全球最大的域名交易平台和主机服务商GoDaddy也让小公司和创业者成为超级碗广告的主角——一群体态健美的健身爱好者，包括赛车手兼模特丹妮卡·帕特里克，最终都跑到了美黑沙龙Selena's Spray Tan的门口，老板正在焦急期盼顾客上门，广告语紧随其后——“让人看到，生意就到。”

　　趋势研究公司Trendwatching的首席分析师David Mattin指出，这是大公司拉近同消费者之间的距离的高明营销手段。“你可以把它看成是大公司针对小公司在营销方面的‘孵化器’项目，”David Mattin对《第一财经周刊》说，“我们总在说消费者对人性化的品牌更有好感，但大公司尤其是B2B公司很难去表现这一点，而花钱为小公司和创业公司做广告不失为一个好办法。”尤其是在超级碗这样万众瞩目的体育赛事上，Intuit以及GoDaddy这样的B2B公司可以大大拓宽自己的认知度。

　　“我们想要通过这样一个重要的全国电视广告来表现小企业的重要性，反差越大，效果会越强烈。”Intuit小企业业务负责人Elisabeth Gettelman告诉《第一财经周刊》。

　　B2B公司这种拉近同消费者距离的营销手法最早可以追溯到英特尔著名的Intel Inside计划。1991年，英特尔为了让消费者意识到隐藏在各类计算机产品中的处理器的重要性，承诺只要计算机生产商在广告中提及包含Intel Inside的内容，或者在产品表面贴上Intel Inside标签，英特尔就愿意分摊广告成本。

　　截至2005年该计划被终止时，英特尔已经为Intel Inside计划花费了超过70亿美元，但它的品牌价值也达到将近390亿美元。

　　和英特尔的目的类似，虽然Intuit和玩具公司、GoDaddy和美黑沙龙之间听起来似乎没什么交集，但这两家公司都有专门针对小企业的产品和服务。比如在北美，许多小公司都在使用Intuit的QuickBooks会计软件。GoDaddy这次的超级碗广告更是主推它的新产品“Get Found”。这是一款可以帮助用户在Google、Facebook等搜索引擎或者社交平台上更容易被找到的应用，尤其适合那些处于初创阶段需要打开市场知名度的公司。

　　事实证明，大公司和小公司可以成为黄金拍档。

　　超级碗决赛结束后，GoldieBlox的玩具现在已经摆在了美国第二大零售百货集团Target的货架上。据Elisabeth Gettelman介绍，除了铺天盖地的媒体好评，这则广告还为公司带来了超过1.5万份新订单，其中大部分是购买广告结尾一闪而过的QuickBooks产品。

　　GoDaddy虽然没有透露具体的数据，但其全球首席营销官Barb Rechterman对《第一财经周刊》表示，公司对广告效果相当满意。

作者：佚名　　　　源自：广告买卖网