2011年11月18日，艾瑞咨询集团在上海浦东嘉里大酒店举行第六届年度高峰会议，本届年会设置“ 新经济”和“电子商务”两大主题会场，从网民的角度去深入探究电商的运营、整合营销的发展、营销技术的创新等多个方面网络经济所面临的机遇与挑战。

　　互联网经济的高速发展引发了业界诸多思考，回顾2011，如何解读电子商务发展趋势?传统企业电商之路如何破局而出?电子商务投融资的泡沫与估值?海外投资者如何看待中国互联网经济?如何解读移动互联网的热点趋势“SoLoMo & 移动商务”?新媒体时代整合营销的挑战与机遇又是什么?以上行业热点问题都会在上海第六届艾瑞年度高峰会议现场由参会嘉宾予以解答、并和广大业内来宾共同分享和讨论。

　　以下是艾瑞网与iClick(北京)总经理吴友平就“从营销角度看广告投放”这个话题探讨的现场视频： 

　　主持人：各位网友大家好，欢迎收看艾瑞访谈。

　　我们现在是在2011年上海分会的现场，我身边的这位是iClick中国区总经理吴友平先生。欢迎您，吴总。吴总也是我们的老朋友了，上次已经非常详细的介绍了iClick的业务模式。听说iClick在月底会有一个新产品发布，能不能给我们透露一些新产品的规划?

　　吴友平：其实我们在11月30号会再跟艾瑞合作，再搞一个产品发布会，这是我们在大陆地区第一个产品发布会。我们会透过我们不同渠道过来的信息，包括：搜索引擎、微博或者是电邮这些信息，我们会打通我们的广告平台，然后再去做再营销。这是我们在大陆DSP的，也是月底要做的。之后客户可以在我们的平台直接进行搜索一些广告或者一些其它形式的广告。

　　主持人：就是通过搜索引擎找最适合自己企业的广告位置，我理解的对吗?

　　吴友平：搜索引擎只是一个非常大的入口，不能算全部。还有电子邮件、微博等跳转过来的，还有平时投的硬广，只要找到这些我们就可以在我们DSP的平台再去做推广。就变成我们可以自己一站式的去做广告的策划。

　　主持人：刚才您提到DSP的平台，这个具体是哪几个词?

　　吴友平：DSP是美国比较流行的一种广告平台，原理太复杂，就不说太多了。不过我们可以简单的说，你有一个预算，再给我们一个目标，我们就可以通过再搜索、微博等各个渠道做推广，然后达到你的目标，这就是我们比较创新的一种营销手法。我们在大陆这边用了大概12个月，做成的本土化，然后把外国的平台搬过来。

　　主持人：是首家吗?

　　吴友平：有些平台确实是我们首先跟他们对接上的，11月30号来我们的产品发布会，我会说更多的事情。

　　主持人：留一个悬念给大家。

　　网络营销发展到今天，越来越多的新的技术、新的形式出现。您觉得这种社会化媒体微博的火热，您觉得如何更好的去利用这些新的媒体形式进行网络营销和网络广告的推广?

　　吴友平：以前虽然说有很多的渠道，但是这些渠道并没有很好的平台做一个整合。这个“整合”是什么意思呢?比如：我们看到的很多广告其实对用户的贡献并不在于一次的购买，而是在于前面浏览信息转换的过程。我们现在打通了一个平台，就是连前面的追踪行为都能追踪出来。等于他每次一进来，只要跳走了，我们还是可以给他打广告。变成了以前只看到最后一个转换在做营销活动，现在是之前的活动都能看到，等于覆盖面就广了很多。这个覆盖人群可就不只是一千个购买的客户，而是去你网站所有的人群，这些都可以用这种形式去做针对性。这个人群会大很多，而且可以把你以前广告投放的经验不断的累积。

　　主持人：目前互联网营销行业有各种各样不同的广告平台，iClick与其它的平台有什么差异化?

　　吴友平：我们其实一直都从“营销”的角度去看我们的广告投放，所以我们开发出来的平台也是偏重营销。客户给我们的KPI不一定是他覆盖的人群，也不一定是像CPI这种模式;反过来到底有多少有效点击去过你的网站等等这些都是我们自己定义的KPI。以前广告投放是“我给多少人看了”，我在这里面加了动作，把它变成转化，包括电子商务的购买或者一种信息的转化。比如：你拿去一个潜在客户的名单，这也是可以在里面定义为一个KPI的。我们跟我们的客户一般会拿两个东西：1.预算。2.KPI。只要拿到这两个东西，通过我们平台做对接，我们就可以不断的把效果跟量做大。

　　主持人：不同的平台是不是能够适用各种各样的客户呢?也就是说对于客户行业的选择性，每个平台是不是有各自的特色?

　　吴友平：我们现在都是跟比较大的广告平台做对接，他们覆盖的人群其实已经很广了。比如：大陆的网银。

　　主持人：iClick明年的规划，是不是就是年底要推出的重磅产品?

　　吴友平：没错。基本上我们这一年里面都在策划这个产品。怎么在大陆加速发展?对于我们来讲，我们是以香港跟北京三总部的概念，我们两边有不同的开发团队、不同的服务团队，针对海外客户、大陆客户做不同的调整，我们是以亚太区的客户为主。我们在海外看到了很多案例，知道怎么在国内做的更加本土化。这是我们这一年要做的事情，下一年是要爆发的一年。

　　主持人：也祝iClick明年发展的更好，我们拭目以待看月底的发布会会有什么样的惊喜给大家。

　　吴友平：我们会分做两场，上午是邀请媒体朋友。下午是案例分享，看我们是什么样的一个操作流程，通过这些流程达到客户想要的效果。

　　主持人：请大家拭目以待，也感谢大家收看我们的《艾瑞访谈》。