中国广告业大会 2015.3.27 大会动态实况播报：(欢迎转载，转载请注明文章来源自广告买卖网)

　　主持人：有请秒赚渠道总监陈俊圻先生，大家掌声有请。

　　陈俊圻：尊敬各位领导、各位广告界精英，大家下午好。非常荣幸有这个机会和广告界同仁一起分享移动互联网广告与创新整合的变化主题。

　　我跟各位分享这样一个主题，就是“创新与整合”。我跟各位一起探讨，讲到创新，很多人都在问，创新分为两种，一种是原创性，一种是技术革新，而原创性是在原本没有的基础上创造一个新的出来，而这种创新将要打破历史，改变一些新的规则。

　　对艺术家来讲，比如卓别林，创新能够打破它的常规，完全进行自主的创作，他取得的成就将是惊人的。第二个创新是熊彼特，创新是颠覆性的创新。第三个是马克·吐温，出新的办法在他的办法没有成功以前，人们总说是异想天开。在我们公司有一个创新的理念，创新是一个企业成为百年基业的核心，在我后面的内容会提到这样一个主题。

　　创新是破坏性改变原有的技术规则，淘宝一开始就是打破传统，重新定义购物的方式。大家所熟知的另外一家企业是360，是做杀毒的，这家做杀毒软件企业，之前所有杀毒软件都是需要收费的，这个哥们一出来对所有人说，来吧，用我的，免费。结果短短几年时间让曾经的卡巴斯基、瑞星、金山毒霸慢慢在我们的视线当中消失。还有一家企业叫秒赚，改变传统广告的投放方式。

　　讲到创新，那就有必要给大家提到破坏性的创新，破坏创新，秒赚是一个纯广告APP，直接告诉用户我就是一个纯广告平台。我们从源头上来解决，传统平台是先告诉你我的应用，之后发展了很多的用户和平台，到第三方去拉广告，把之前的投入来变现回去。而秒赚从一开始就告诉你，我就是一个广告平台，这是第一个。第二个我们是一个收费的广告平台，把广告收益的90%分配给用户，就是我花钱请用户来看广告，凡是用户来看我的广告，看一条我就给他一条的钱，看十条我就给他十条的钱，在这里头把传统的广告资源重新糅合进来。第三个企业在这个平台上投放广告的时候，改变一种规则，在以往的广告里头只要企业投广告，广告平台就会问他，先把广告费收了，广告效果怎么样没有任何一个人敢跟他承诺。今天我们换一种方式，你到平台上投广告，你的广告可以投上来，如果没有用户看，企业不用花钱，有多少用户看，企业付多少用户的费用。

　　企业来投广告，如果在座各位不是广告界同仁，各位都是企业家，你愿意拿现金投广告还是愿意拿货来投广告?拿货的零售价值来抵广告费，进行广告的投放。这个项目从一年以前我们在全国路演，到今天为止，我们在全国33个城市里头，31个城市有我们落地服务商，开始进行项目落地。我们问过成千上万个企业家面对面交流，当问到这个问题的时候，99%的商户都愿意拿我的商品来投广告。

　　这里有一个跨界打结，就是我毁灭了你，你还没有办法说。淘宝推出零售平台的时候，打败了多少的直接开店的小的零售商，那些小的零售商拿淘宝怎么办?没有办法。我来自重庆，在重庆去年整个批发市场业务量整体下滑了15%，零售市场下滑了25%，而出现这些不敢说全部是电商引起的，但是电商在中间产生了很大的推动作用，大部分人去商场，看完以后，在电商买货，拿回来到商场对比，正品留下，不是正品就退回去。我大街你，你无力反抗的时代。

　　讲到三星和苹果的崛起，在手机界里面曾经的老大柯达，柯达是出相机和胶卷，柯达之所以出现倒闭，柯达不是败在它的技术上面和钱上面，它有的是资金和技术，它是数码相机的鼻祖，但是今天柯达的胶卷已经消失了，柯达的企业已经倒闭了。为什么会出现这样?在座各位除了我们的专业摄像师拿着相机，在座90%的人都是拿着手机拍摄，还有多少人再去用那种老式相机?所以手机的出现，尤其是手机拍照功能越来越好，让传统的相机市场开始没落，这是典型的跨界打劫的概念。

　　余额宝的出现，余额宝推出之前，有多少人知道这个东西?但是各位推出到今天，余额宝总的储存量超过7500亿，应该说比中国绝大多数的小银行都有钱。一个做互联网的，他没有干银行，但是他干了银行干的事情，所以中国很多银行都限制支付宝每天当笔交易量，超出这个范围不行，明天继续，所以对它做了一个限制。

　　接下来我跟各位分享的是微信，微信就推出一个功能，让中国移动在2014年第三季度首次出现亏损，就短信业务出现亏损。在座各位回忆一下，去年过春节有多少人拿手机在发短信?绝大多数都是微信里头一下500条，几百人都发出去了。但是各位微信就干了一件事情，你发短信是收费的，我发微信是免费的，结果绝大多数用户都跑去用微信。网上有一个笑话，说中国移动干了很多年，之后才发现中国联通和中国电信不是我的竞争对手，我的竞争对手是微信。

　　我们来看看我们是如何来做秒赚打劫的?以互联网思维来做产品的话，先去发展用户，发展很多粉丝用户，之后再通过广告方式来变现，传统的互联网思维就是烧钱，烧大量的钱以后，发展足够多的粉丝，再回过头找广告企业来变现，把之前的投入收回来，这是传统的思维。而今天秒赚干了一件事情，告诉你这就是一个平台，从一开始我就要做这个平台，用户和商家开始同步发展。

　　我们的易货商城，现在有一个电家叫唯品会，专门卖一些品牌尾货，现在的企业越来越多，有库存，他们想急于销售，怎么办?库存商品不代表这个商品没有价值，只是没有找到好的销售通路。今天秒赚给提供一个机会，很多企业之间，企业和企业之间来进行交易。假设在座各位有卖水的，有做茶叶的，有做红酒的，有做地产的，有做汽车的，有做广告的，到秒赚这个平台上来，我拿红酒换你的茶叶，你拿茶叶换他的房子，拿房子换它的车，最后拿他的车换回来的东西去换他的广告，全部用易货方式来完成，进行商家和商家之间的B2B。这个模式我们推出之后，不到20天，整个平台易货商品总价值超过12亿。

　　接下来是直购平台，很多人在跟我们讲，阿里巴巴已经做过电商做到第一，你再去做，你能干过他吗?阿里巴巴做的电商平台，它的电商里头商家80%-90%是中间商，不是生产型企业，而我们今天要做的只有两类商家我允许它上来，第一生产型的企业，第二中国区的总代理或者总经销企业，这两类型的企业我欢迎他上来。之后我们推出第三个功能叫地标性产品，东北的大米，真正销售东北大米的不是东北人，全是广东，重庆的火锅特色美食不是重庆人自己销售，全部是福建人，云南的普洱茶是福建人在帮助他卖，而我们今天推出原产地的东西，我让你来销售。从源头上解决两个问题，用户在购买这个商品的时候，因为是出厂的产品，从根本上可以保证产品的质量，我相信在座各位，五粮液酒厂自己不会搞假酒，市面上有问题的酒哪儿来的?中间商搞出来的。现在阿里巴巴推出一个菜鸟骨干网，我们已经跟他进行深度交流，开始搭建这种合作，我们负责接单，菜鸟骨干网负责帮我完成最后一公里的快递送达，解决我们的物流问题。目前进驻我们电商，直接电商平台的商户已经有超过500个报名的，我们要一个个去审核他们的资质。

　　我们创新的原动力是围绕用户和商户刚性需求来创新，企业投广告是一个刚性需求，说得不好听的一句话，在座各位都是干广告的同仁，企业投广告有点像吃鸦片，他会上瘾。今天百事可乐，如果在中国区连续一年不投广告，各位你知道出现什么结果?可能市面上很多可乐起来，把它干掉了。今天我们大家熟知的加多宝，如果在中国假设不再投广告，那就是王老吉的天下。我们围绕它的刚性需求去做一些创新。

　　诺基亚最早的定义，就是苹果一出来的时候，诺基亚公司就拿到一台苹果手机，跑到三楼，把手机从三楼丢下去，苹果手机已经没有办法用，但是诺基亚手机拣起来照样可以打，他就拿这个手机给他的老板打电话，说老板没有问题，苹果手机不可怕，我们诺基亚手机质量完好如初。诺基亚告诉他，诺基亚手机是这样说的，诺基亚是一个可以打电话，顺便可以上网的手机。而苹果的定义重新改变了它，我是一个可以上网的手机，顺便可以打电话，它们不在一个生态圈里进行竞争，所以从根本上它俩不在一个级别上去竞争，所以苹果取代它，这是一个市场发展的规律。不能说诺基亚手机不好，我相信依然还有很多人是诺基亚粉丝，但是很可惜，诺基亚在我们视线当中慢慢消退，尽管它想东山再起，但谈何容易。用户对产品的追求，对内容的追求，这是苹果的创新。

　　我跟各位分享第二家企业，这是一个百年企业，叫3M。这家企业最早期做胶生意，但是在做胶之前它是做油漆的，跟汽车喷漆老是发生问题，没有办法喷漆，他们改做胶的生意。这企业超过100年的问题，解决的都是小问题，它的企业规模可不小。我们要跟各位分享秒赚的经验，很多企业主和我交流的时候就问我，打入这么多广告，企业投这么多广告，如何找到这些精准数据?今天下午分享所有嘉宾都提到两个词“大数据、平台”，我今天和各位分享一下，我们围绕企业主的刚性需求去展开，企业主投放的广告，用户如果没有看，企业广告不浪费，如果用户看了，企业主可以清晰知道是哪个客户看的，是男的、女的，电话是多少，长的什么样，用户是哪里的，几点几分看，他看了我的广告多少次，他对我的产品有什么情况，喜欢不喜欢我的广告，后台都清清楚楚。我们的企业VIP用户可以在后台和它直接想要购买用户发生联系，直接可以跟它对接，我们为企业提供原创性，从根本上来解决企业去投广告的困惑。

　　接下来和各位分享我们的创新。我们创新里头，在座很多广告都告诉它我有多少人流量，我有多少观众量，秒赚广告告诉商家就有两个，你的广告不想投给谁看，我就不投给谁看。我们利用现在大家所熟知道的GPS技术，性别、年龄、爱好、职业、习惯等等来进行筛选，多维度筛选判定你的用户。这里我们有另外一个技术创新，同一个广告，防止用户不断去点击它，我们同一个广告针对同一个用户做次数限制，这个广告在同一天时间里头，同一个用户最多收看一次或者两次，让我的广告达到宣传效果又防止广告被恶意浪费，企业目的是进行有效传播。

　　满足企业主的付费需求，有用户看就付费，没有用户看就不用付。用商品来打广告，这是我们从根本上的一个创新，拿货来打广告，货拿给用户，培养他忠实的用户，而不是给我，我不需要他的产品。给到用户，有广告看，才花钱，没有广告看不花钱，所以对企业主没有风险。这也是为什么秒赚项目从去年3月8号上线到现在为止，9个月时间我们用户突破15万商家，个人的活跃粉丝注册量超过一千万，今年我们目标是突破一个亿。企业看到你的东西感兴趣可以直接下单购买。讲到现在最关注的一个情况就是碎片时间，大面积的时间少了，我们现在利用用户的碎片时间，任何一个用户在任何时间打开秒赚都可以看，同时我们满足用户来筛选广告的需求。找我需要的满足企业的垂直搜索，而不再是泛搜索。

　　再就是满足粉丝，现在大家都讲到粉丝经济，秒赚今天在这里充分用了粉丝经济的原理，让粉丝去推荐粉丝，每推荐一个粉丝我给他收益，奖励粉丝去发展粉丝。今天我们推了这么多微博粉丝，大微在赚广告费，请问小粉丝有赚到钱吗?没有。秒赚只要你帮助我推荐一个用户，我给你奖励，推荐十个，我给你十个奖励，推荐越多，我给你越多奖励，调动粉丝经济一起发展。所以我们推广用户的时候，没有花太多力气去推。

　　最后和各位谈整合的定义。牛根生讲到，一个企业90%资源都是整合进来的，蒙牛在成立之初，九个原始创始人，300万资金起家，短短十来年时间，跟伊利平起平坐。柳传志先生，有的人不是珍珠，他是一条线，能把这些珍珠串起来，作出一条光彩夺目的珍珠项链。我们也是用了整合的原理。这个人是中国历史上最会整合的一个人，这个人就是诸葛亮，借东风，草船借箭，借的最高境界是借了不还，用借的思维。再一个思维是用换的思维，这个人叫牟其中，这个人最成功的案例，就是在中国拉了很多小商品，拉到俄罗斯去，换了几架打飞机，停在成都的双流机场，他用了换的思维。我们的项目用借和换的思维，上线一年时间，全国各地超过800家广告企业跟我们合作，这里有1000多万用户，20几万的商家，20多亿广告投放，在秒赚我们都是用借和换的思维去整合进来。

　　我们如何来整合呢?秒赚的平台需要广告，但是谁有广告呢?各地广告企业手里头有广告客户，有资源的我就跟他合作，来进行广告主的资源整合。我们需要去宣传，去推广，谁有广告推广工具?全国各地的广告企业手里有媒体，户外各种各样的媒体有，我们今年将投入10亿，第一季度的2.4亿已经全部投下去，如果你来自中国的山东、山西、河南、四川、贵州、云南、广西、广东、浙江，北京也开始陆陆续续投，我们开始进行广告的置换，把广告企业闲置的资源来播秒赚的广告我给你收益，来进行资源置换。现在越来越多广告企业里面有闲置的大把资源，大家都知道广告资源是及时性资源，过期作废。秒赚需要用户，谁有用户?用户的朋友圈，所有用户下载了秒赚之后，有一个建议分享到朋友圈，只要他分享到朋友圈，就会有人下载，我们粉丝就是这样发展的。我们每天新用户递增按5%-10%的复合递增，我们用户一点都不愁。

　　最后跟各位讲到分钱，天下财，天下人取之。卡札菲当上国王，财富都在他的家族手里头，人们都反对他，把他推倒，因为他不会分钱。讲一个会分钱的例子就是谷歌，谷歌是全世界最大网络广告企业，所有广告资源放在网上，只要网站链接谷歌资源，你的网站无论浏览量大小，只要有人点了谷歌，他就给你分钱。我们企业也是这样，把数十亿资源分给我们的用户，分给我们的合作伙伴，把钱都分出去。

　　最后如何来分呢?我们的计划是三年时间做1000亿的广告市场份额，其中把90%的钱分给用户，看广告的人，我花钱请你来看广告。分给用户里头，其中5%作为公益，支持全国在线贫困学生，我们第一批已经完成资助西藏阿里地区下面一个贫困地方，总共捐了25万。企业主给我们支付的广告佣金，65%分给我们的合作伙伴。把企业分配剩下的小部分拿给我们，1000亿利口我们只拿了35亿，换句话说，我们只拿了3.5%，把大头全部分出去，我们就要有一个大的基数。

　　我们的项目从去年开始，就受到了媒体CCTV4，CCTV2各大媒体的报道。我们项目从去年3月份开始一共有43家媒体对我们项目做过报道，有432篇文章在网络媒体开始传播。我们去年获得2014年中国最佳商业模式大奖，和我们一起获得商业模式大奖有德邦物流，有京东，有美团。

　　最后简单给大家看一张照片，这张照片是我们去年10月份在贵州的贵阳国际广告节拍的，总共435位合作伙伴。这一张是我们今年3月1号在重庆国际会展中心拍的一张照片，这时候照片合作伙伴超过800位。

　　最后用我们公司16个字的理念，以民为本，以人为本，用智赚钱，用德分钱。今天谈到广告大家都是干广告的同仁，我想告诉各位，中国的中小企业需要广告对他们的扶持，对他们的支持，让这些中小企业去做大做强，这是所有广告人的一个梦想，也是国家习主席提出的中国梦，让更多企业去富强。08年汶川地震让我看到一个事情，让我感到很震惊，在地震发生以后，全国各地的企业捐款捐物，其中两家外资企业，一个是诺基亚，一个是三星，一个捐五百万，后来追加三千万，中国加多宝那时候还没有改名，叫王老吉，一次性拿一亿资金出来，我回想这件事情，在遇到民族畏难的时候，能真正帮我们自己的也只有自己的国家的企业，所以中国老祖宗留下两句话很经典，上阵父子兵，打虎亲兄弟，民族遇到为难的时候，能帮助这个民族的时候也只有自己民族这个企业。在移动互联网，在互联网企业里头，世界十强中国占了三席，这是中国人的骄傲，但是另外一个事情让我感到不安的是，这些企业背后的操纵者不是中国，都是国外。今天的秒赚从诞生到现在为止，我们得到了全国来自31个省，350个市，超过1500个区县的各地的广告的同仁的大力支持，所有的人都想联合起来干一件事情，在手机广告这个平台里头，我们成为中国的第一，真正帮助企业打得起广告，打得起有效的广告，帮企业去降低广告成本，帮企业去做大做强。这是秒赚项目的使命。

　　最后，衷心的祝愿所有嘉宾在羊年心想事成，恭喜发财，谢谢大家。