试用机会：

　　让用户可以提前试用产品，降低选择失败的时间风险

　　比如鞋子电商美捷步，允许顾客同时选购3个不同尺码的鞋子，并且免费退货其中2个。

　　营造熟悉感：

　　比如根据用户过去的行为推荐，并说明——这是你习惯已久的产品。

　　4、社交风险

　　风险来源：用户使用了某产品后，担心自己会失去别人的认同，或者损失自己的形象。

　　比如静心助眠口服液常年定位“更年要静心”，虽然产品有效，但是给人一种负面印象——“大众喝静心，我会被人觉得是犯了更年期症状。”

　　再比如零度可乐（无糖）曾经主打“减肥”，推广困难，因为当众喝零度可乐，会给人这样的感觉：

　　“瞧，那是个胖子，喝零度。”

　　很多产品虽然功效很强，但是因为给它的消费者带来的负面印象，提高了他们的“社交风险”，从而销售受到限制。

　　那么怎么办呢？

　　如果你参照一些营销成功的“功效型产品”，比如健身房，就会发现：

　　它们从来不会说“健身是为了减少肥胖”，而是会说“健身是为了拥有更好的身材”。

　　它们的广告中并不是饱受肥胖等身体问题困扰的人，而是身材超棒的健身达人。

　　它们呈现的并不是“健身前的问题”，而是“健身后的收获”。

　　所以，减少社交类感知风险的解决方案：扭转消费者对自身行为的归因，广告诉求变“消除负面”为“提升正面”。

　　除了变“消除负面”为“提升正面”外，还有其他方式可以扭转消费者对自身行为的归因，从而降低社交风险。

　　比如小米手机初期喊“为发烧而生”，从而减少了购买廉价国产手机的“没面子感”，降低了社交风险。

　　“我买小米不是因为我没钱，而是因为我是发烧友。”

　　总之，你需要仔细衡量：我的产品是否存在社交风险，可能会强加给消费者负面印象？

　　如果有的话，你需要想办法减少，否则不论广告多么有创意，最终还是可能真实销量不高。

　　5、心理风险

　　风险来源：使用某个产品不符合消费者的自我印象，让消费者产生“内疚感”、“亏欠感”、“丢失道德感”等心理负担。

　　常见于各种享乐型产品、奢侈品等，比如：

　　玩电脑游戏，我是不算太放纵了？

　　烟酒类产品，我太对不起自己了？

　　奢侈性消费品（豪华餐厅等），我太浪费钱了？

　　常见解决方案：倡导享乐、放松的感觉，减少消费者心理负担。

　　板城烧锅酒的广告：“板城烧锅酒，可以喝一点。”

　　几乎所有的啤酒广告：爽快、放松、狂欢的感觉，减少心理负担。