前业内人士:投广告不被坑的4种方法
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/12/4 11:56:25)
总计2700块人民币,收了你2w,送你一堆啥用都没有的数据。还过来问你,咱们这个营销效果超过了预期,还要不要做。你小心翼翼充满疑虑的问,“好像效果不是很明显?”
这时候对方会拍着你的后背,语重心长地说:“市场需要培育!你怎么能这么急功近利?!”
你就是这么当冤大头的。
例子举完了,咱们再聊那到底应该怎么做才能获得对业务有帮助、能真正带来转化的“有效流量”呢?以下4点建议,请边看,边自行检查是否已经按照正确的方式在做事情:
1.市场工作需要自己做,尽量不外包
市场宣传最好自己做,因为市场宣传是一个长期的过程,很多时候,不是找个外包,几个月时间就能获得显著增长的。有些人急功近利,希望马上能看到效果,总有一个怪逻辑在脑袋里,就是认为:花了钱就能得到好效果。
针对大多数中小企业来说,实际情况是无论是你的产品、还是你的宣传,都要随着用户需求的变化随时去调整,你必须知道你的用户是谁,你的产品帮助这些目标用户解决了什么问题,然后再去制作相关的营销内容,还要找到适合的投放渠道,还要科学的去评估效果,你至少得知道花出去的宣传费用,到底是带来盈利还是看不见的亏损吧。
总而言之,好的宣传效果,是建立在对用户的不断了解,产品不断的调整,市场不断的测试才能达到这个好的效果的,企业自己是最了解自己产品的人,务必在产品初级阶段,自己做市场工作。那么什么时候可以用外包?当你已经清楚地知道用户是谁、应该以什么调性去制作产品、营销内容的时候,你需要放大营销效果的时候,你可以去外包当你的大喇叭。
但如果你的手下没有能胜任市场工作的人怎么办?
用五千块钱招聘进来一个零基础的小白,然后用两千块钱让这个小白变成一名价值一万元的市场营销人才——这才是聪明的好老板。
2.做用户调查超重要
做营销就像打仗,最后两军交战的那一刻,胜负早已分出来了。一个好的营销效果,不是因为天外飞仙一样的灵感突然降临,而是建立在“了解用户需求”的基础上。
憋在会议室里面烟雾缭绕,打了鸡血一样脑暴到凌晨3点,实际上并没有什么卵用。也不要迷信什么所谓大数据,从网站截图下来的趋势报告对你的具体业务来说,什么都不意味着。
什么方法有用?和你的客户聊天,他们会给你最有效的信息。再重申一次“用户”和“客户”的区别:客户是已经购买了你的产品、或经常分享、使用你的产品的人,而用户仅仅是路人甲。所以我们调查的对象,一定是客户。他们给你提供的信息是最有价值的。