总计2700块人民币，收了你2w，送你一堆啥用都没有的数据。还过来问你，咱们这个营销效果超过了预期，还要不要做。你小心翼翼充满疑虑的问，“好像效果不是很明显？”

　　这时候对方会拍着你的后背，语重心长地说：“市场需要培育！你怎么能这么急功近利？！”

　　你就是这么当冤大头的。

　　例子举完了，咱们再聊那到底应该怎么做才能获得对业务有帮助、能真正带来转化的“有效流量”呢？以下4点建议，请边看，边自行检查是否已经按照正确的方式在做事情：

　　1.市场工作需要自己做，尽量不外包

　　市场宣传最好自己做，因为市场宣传是一个长期的过程，很多时候，不是找个外包，几个月时间就能获得显著增长的。有些人急功近利，希望马上能看到效果，总有一个怪逻辑在脑袋里，就是认为：花了钱就能得到好效果。

　　针对大多数中小企业来说，实际情况是无论是你的产品、还是你的宣传，都要随着用户需求的变化随时去调整，你必须知道你的用户是谁，你的产品帮助这些目标用户解决了什么问题，然后再去制作相关的营销内容，还要找到适合的投放渠道，还要科学的去评估效果，你至少得知道花出去的宣传费用，到底是带来盈利还是看不见的亏损吧。

　　总而言之，好的宣传效果，是建立在对用户的不断了解，产品不断的调整，市场不断的测试才能达到这个好的效果的，企业自己是最了解自己产品的人，务必在产品初级阶段，自己做市场工作。那么什么时候可以用外包？当你已经清楚地知道用户是谁、应该以什么调性去制作产品、营销内容的时候，你需要放大营销效果的时候，你可以去外包当你的大喇叭。

　　但如果你的手下没有能胜任市场工作的人怎么办？

　　用五千块钱招聘进来一个零基础的小白，然后用两千块钱让这个小白变成一名价值一万元的市场营销人才——这才是聪明的好老板。

　　2.做用户调查超重要

　　做营销就像打仗，最后两军交战的那一刻，胜负早已分出来了。一个好的营销效果，不是因为天外飞仙一样的灵感突然降临，而是建立在“了解用户需求”的基础上。

　　憋在会议室里面烟雾缭绕，打了鸡血一样脑暴到凌晨3点，实际上并没有什么卵用。也不要迷信什么所谓大数据，从网站截图下来的趋势报告对你的具体业务来说，什么都不意味着。

　　什么方法有用？和你的客户聊天，他们会给你最有效的信息。再重申一次“用户”和“客户”的区别：客户是已经购买了你的产品、或经常分享、使用你的产品的人，而用户仅仅是路人甲。所以我们调查的对象，一定是客户。他们给你提供的信息是最有价值的。