话说回来，即使是告知，你们这样的方式也没效果阿。因为用户对你们的文案不感兴趣，他们甚至不会完整读完你的海报，更不会理解和感受。



　　那么，到底什么是真正意义上的广告?

　　就像一千个人心中有一千个哈姆雷特一样，一千个人心中对广告的也会有一千个认知。这是汉字有意思的地方，所以4A的人喜欢夹杂英文。

　　而我对广告的定义：通过科学的方式传播内容，改变或塑造用户对特定事物的认知，继而影响目标用户最终的决策和行为，一般指的是购买行为.

　　可以看出广告是有层次的，分别是告知信息、改变认知、影响决策、行动路径，而大多数人认知的广告，只是告知信息。

　　甚至连改变认知这一步都做不好，他们认为用户会去思考广告，但用户只对自己感兴趣的事情思考，至于他们的广告，用户只会选择性遗忘。

　　回到广告定义，对于大多数企业而言，说白了就是广告要带动销售



　　其实广告带动销售，OM很早就提出这个概念，但因效果无法量化、无法归因就一直没落实。而这些今天都可以做到，所以我说用数学公式做营销。

　　现在我们完全有能力做数据监控，即使电视广告也是如此，我们可以对比投放广告后门店的交易转化率，门店的人流量等，这都是数学公式。

　　而数学公式的背后，是大量的数据和计算模型，这个我以前提过在定量里面找变量，逐层分解，找出影响最终数字的那个点



　　很多人可能会想，你说的这些我们都懂，我们都会。

　　但事实上，4A的人空有品牌理论，不懂数字与效果。企业内关心效果的，又不懂品牌理论，所以可能懂得人、会的人并不多。

　　所以过往那些年，我们每年都会看到甲乙方的互相吐槽，甲方说你们这些乙方根本没有效果，乙方说是你们自己不会做导致没有效果



　　而大家现在遇到的这些问题我遭遇过，和关心效果的人谈大众认知，简直是对牛弹琴，和洞察用户的高手谈最终销量，也是如此。

　　对于这个问题，我一直认为是职能错位化发展的问题，为什么市场只管推，只改变认知，为什么销售不管认知，只管拉，推拉合一起才有力量。

　　接着我又跟妹子说：广告的其中一个价值，就是用科学的方式改变或塑造用户对事物的认知，核心是改变认知，告知只是这里面的一部分。