广告卖的是什么?那么广告媒介又是卖的什么?我们很多客户也就是我们的广告主也在问同样的问题，我们通常包括我们的广告客户广告主和我们的广告媒介行销人员都把重心放在结果上，也就是我们通常所说的广告效果，广告由哪些部分构成，广告效果究竟从何而来，广告媒介的作用又是什么?这是我们在广告媒介行销中也要思考和解决的问题?

　　我在很多地方做培训，我以前也在带广告媒介销售团队和管理广告媒介销售团队，我们很多广告媒介销售人员以及我们的广告主也在问同样的问题，彭老师我们在你们的广告媒介上投放广告后如何保证广告效果，甚至有很多人也在讲没有广告效果是因为广告媒介不行，事实真的是这样吗?

　　我请大家思考，在广告效果里面，广告媒介扮演的究竟是什么角色，广告媒介就是决定广告效果的唯一因素吗?是不是还有其他原因，广告效果的产生有很多因素，广告媒介只是一个广告载体，一个发布广告信息的载体而已，不是说广告效果的好坏就完全是因为广告媒介，广告媒介有他自己的因素。

　　所以我经常在讲，广告是卖什么，有人说广告是卖效果?那么请问广告效果又是如何产生的?广告的形成有很多部分，由很多要素构成广告，如市场调研，创意，设计制作，广告媒介的选择和广告投放时机以及企业产品的价格质量销售人员营业人员的服务态度和专业知识等等。

　　广告卖的是什么?广告卖的的是受众，广告卖的是影响力，广告卖的是创意，设计制作，广告卖的是品牌，那么广告媒介又卖的是什么?就像在成都一样，就现在成都的广告媒介市场而言《成都商报》卖的是发行量和影响力，<<华西都市报>>卖的是二级城市，因为《华西都市报》主要在川渝和四川的二级城市发行;那么《成都晚报》又买什么?我记得<<成都晚报>>的有一届老总讲得很正确，成都晚报在成都已经属于二流广告媒介，但这个老总比较聪明，他把所有的广告都卖给了10多家广告公司，就包括报眉和题花广告，他就讲了我不需要花精力去管理业务员。

　　这10多家广告公司的老总就是我的业务员我只要管理好他们就可以了，你像电视和电台广告媒介就是在卖他们的节目和主持人，如最早的湖南卫视的<<欢乐大本营>>和中央电视台的<<非常6加1》.《梦想剧场》和《同一首歌》《星光大道》等，李咏，毕福剑都是很好的主持人，那在我们的广告媒介行销中，都是我们向广告客户，广告主销售的道具或者说这是我们中央电视台这个广告媒介行销的卖点，独特的销售说辞 USP;还有超女和快乐男声等的成功就是说明是我们广告媒介本身也在卖创意和思维，也叫点子;户外广告媒介卖的是什么?地段和面积也及尺寸的大小,党报卖的是什么公信力和权威.行业广告媒介卖行业,专业广告媒介买专业等;