移动出海创业的底气何来?

　　对于创业团队而言，团队成员在该行业的长久、深厚的积淀，可能是这个团队创业之初最为坚实的倚仗。

　　李蕾本人与媒体、广告的缘分起于4年前，当时他在北京市委外宣办就职，经常接触媒体，之后又转到《创业邦》杂志社，长时间的媒体从业经验让他对媒体的特性和威力都深谙于心。回顾起自己与移动互联网的缘分，李蕾感叹自其兴起之日起，自己就与它有着断不开的联系，“我刚开始接触移动互联网的时候，大家用的手机是黑壳的iPhone 3G，那会经常听雷军和李开复讲未来的发展方向一定在移动互联网。有此先见之明，后来我就加入到金山网络，也就是现在的猎豹移动，彻底投身移动互联网行业。”从2013年起，猎豹移动战略开始布局海外，对于猎豹另辟蹊径，投身海外市场的做法，李蕾回忆道:“当时猎豹在国内面临很多强势的竞争对手，市场份额很难拿下，所以打了迂回战，选择‘出海’。“

　　正是此时，李蕾和海外开始“难分难解”，实际上也正是在往海外市场推产品的过程中，李蕾发现地球并没有想象的那么大，“以前对海外营销有种距离感，语言、人文环境以及各个国家的法制政策都不一样，担心会出现很多问题，但做下来发现实际并没有那么难。中国和美国，在移动互联网方面的发展速度还是蛮快的，像俄罗斯、印度、巴西这几个人口大国，发展速度相对而言更慢一点。走出去后，我发现中国不是只能跟着别人学东西，我们自己的某些产品理念其实已经很先进了。”

　　PandaMobo刚成立时没有销售团队，最大的销售恰恰是李蕾自己。创业之初，PandaMobo的成长离不开李蕾在这个行业长期积攒下来的广泛人脉，业内的朋友出于对李蕾的了解和信任，给了年轻的熊猫很多支持，他们在PandaMobo平台上试投之后，发现投入回报产出比很高，于是才有了后续的持续合作。

　　由于创业带来的角色转换，也给了李蕾更多站在客户的角度思考问题，“实际上，我是从去年5月开始从猎豹移动的甲方角色转到PandaMobo的乙方角色，曾经的经历，让我在做乙方的时候更加能理解甲方的需求，也就更能把效果和服务做好，这是最核心的”。

　　抢占先机，提早把手伸进传统领域

　　目前，PandaMobo现有客户数量大概500左右，客户架构分为几大块： 1、工具类App;2、游戏，游戏商业模式相对简单，出海客户特别多，尤其是将中国产品推广到东南亚;3，电商APP推广;4、非行业客户，比如传统外贸企业、媒体机构、传统制造业(矿山机械、吊车重工)、旅游局。目前，非行业客户占据PandaMobo所有客户份额的30%。