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99%的广告主,都还不敢做这样的广告
来源(广告买卖网)  作者()  阅读()   时间(2016/2/26 10:06:18)

  这种隔膜用一句话来说就是:当消费者意识到这是一个广告的时候,他的潜意识就会建立一道屏障。

  那么如何捅破这层膜呢?

  简单说来就是不像广告,这就是为什么现在会出现所谓的内容营销、原生营销甚至是软文这种也算。

  但事实上,这还是有点自欺欺人的意思。但这也许正是未来的广告需要突破的关键点,如何让广告更不像广告。

  假设一下,如果将一个消费者对某个品牌的综合印象,就像品牌视觉一样,拆分成若干个关键的符号,并通过更隐蔽的暗示传递给消费者,会有什么样的反应呢?

  事实上,已经有很多知名品牌的广告,正在尝试将广告中的品牌本身弱化到忽略不计,并通过将品牌拆分成:品牌价值观、特征明确的产品功能、甚至将品牌视觉更柔软的拆分成若干符号去暗示,再不道明营销意图的同时完成营销目的,还是举例说明吧。

  iPhone6获奖的户外广告「Shot on iPhone6」,整个广告的主视觉完全是采用了来自全球iPhone6用户所拍摄的精美照片,当消费者看到后根本不用任何多余的Slogan去描述,就已经清晰感受到iPhone6的拍摄功能有多棒,而这正是拆分了iPhone的产品功能,将之形成一种特定的感官体验。

  你也许会说这样的照片很多设备同样能拍出来,不挂任何logo或广告语,凭什么会让人联想到是iPhone拍摄呢?

  当iPhone将这些照片筛选出来,并在全球各个地区制作户外广告时,它们的确加了特别特别小的一行字在下面“Shot on iPhone6”。但如果你是一个苹果用户,你就不得不承认即便你不用看到那行字,你也会联想到这可能是谁的广告。

  iPhone在与同像素甚至更高像素的其他手机相较,所拍摄出来的照片的确存在不一样的质感。这是因为iPhone对一张照片的拍摄提供了比其他手机更多的保障。从上面这些照片的尺寸到像素,到拍摄镜头的处理、再到软件优化、甚至包括苹果本身顶尖的手机屏幕显示的因素,才得以让这些照片在一个苹果用户眼里形成了一种独特的印象,让人不用细想就能联想到,“照片的质感像是iPhone拍的”,于是苹果就利用这些照片,最大限度并温柔地暗示了自己的产品功能,消费者也更易接受。

  而选择拆解拍照这个产品功能,是因为它的确已经形成了这个品牌的产品体验当中一个鲜明的特征,也只有建立在广泛的用户印象之上的内容,才敢使用这种非常暗示性的广告。

  类似的例子还有Kindle的书墙,也是用书堆砌起来的墙面,将Kindle产品功能拆分出来,向受众暗示自己好比“图书馆”,当然如果想更加隐喻的话,其实并不需要这么多文字叙述,也许码个书墙,在一侧只贴入一个产品展示图,消费者就已经能将Kindle所想传递的信息更加主动的存在脑海。

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