我们先来看一下什么是广告。首先要明白一个道理，商业的本质是价值交换，可以说，人和人的交往都是因为彼此有可以交换的价值，无论这价值是物质的还是精神情感的。因为没有人愿意和一个没有价值的人在一起浪费时间。

　　朋友一起喝酒，是因为跟他一起喝酒能让自己高兴，这是他对你的价值;两个人谈恋爱，因为对方有让你着迷的闪光点，这是价值;与人合作，是因为你们能为对方提供物质上的回报，这是价值;一家人在一起不分家，因为在这个家庭里有你很在意的人和情感，这是价值。

　　所以，有价值，家庭和睦、高朋满座、爱情甜蜜、事业丰收!

　　无价值，自然就相反

　　而广告植根于商业，没有商业就没有广告，也就是说，当人们需要交换价值的时候，广告就产生了。但并不是你站到人面前喊一声“我有货”别人就会来买你的货，而是要说清楚你有价值，你的价值是什么，为什么他应该和你交换价值。

　　就像老板不可能因为你说了一句“我毕业了”就会用你，你还必须告诉他你有什么能力，你擅长什么、你实习经历有哪些、你文化水平怎么样、能不能熬夜、会不会做报表等等，这些都是你的价值。他录用你，给你发工资，你贡献你的价值。他花钱买你的价值。

　　做广告推广之前只想着知名度，就是动机出了问题，你应该想清楚产品的价值是什么。

　　你卖酒，什么酒?谁会喝你的酒?为什么喝你的酒?为什么他要费尽辛苦跑到巷子里来喝你的酒?还有，你葫芦里卖的是不是酒?这一句句追问就是要搞清楚你产品对目标群体的价值在哪儿，你的产品和服务能不能满足他的需求，你有没有打中他的痛点。

　　注意，从今天起，请记住“痛点”这个词，这是营销推广活动中这是最重要的词汇。

　　这个词折射了一个道理：广告不仅仅是扩大知名度，而是要有说服力。

　　广告是说服的艺术

　　同样是酒，飞天茅台是彰显身份，泸州老窖老酒是联络友情，小郎酒是随意小酌，江小白是挥洒青春。人有炫耀的欲望，所以彰显身份是痛点;人需要友情，所以“老酒”这个名字和周华健那首歌能打中痛点;人的酒量有限又想喝，所以小郎酒能打中痛点;所谓的青春就是犯二，想让年轻人接受白酒，就要说一些鼓动性的话去打中他们的痛点：失恋了，喝，毕业了，喝，考试完了，喝，考试没过，喝……这些痛点要不停地挖掘不停地戳。

　　牙膏不只是牙齿的清洁剂，它还能让你大方微笑充满自信;香水不止是身体清香剂，还是泡妞利器;衣服不止是保暖防寒，还是政治、礼仪、阶级、审美、性格综合体;车不只是多出来的腿，还是第二张脸;房子不只是遮风避雨的场所，还是梦想、身份、成就……