摘要：传播也得O2O，将那些花在购买KOL资源的预算投在内容制作上，我想你注意这些，你会比现在更好些。

　　上周五航班管家的4小时逃离北上广至少在广告/公关/传播/营销的小圈子里是小小地刷屏了一把，大概也印证了我个人的一点构想，胡思乱想发散了一下，趁热写下来，胡说八道，不可当真。

　　1、 我们现在绝大多数的KOL的用法，都用错了。

　　在传统的传播方式里，内容与媒介基本上是完全分开的，你拍一条TVC，在北京台播，在浙江台也一样的播，内容与发布媒介之间并无直接关联。虽然偶尔也有所谓媒介创意，那更多是为了打奖为之，并非常态。而这样的习惯，在今天social传播时代，一样在延续。

　　之前说过，虽然客户大人们口口声声说内容为王，但是鉴于内容的不可控性，他们并不愿意把大预算投在内容制作上，而宁可花在KOL的资源购买上。这样一来，social的传播就一样变成了传统广告的投放模式，广告商制造同一的内容，只是投播平台从北青报中央台变成了天才小熊猫英国没品笑话百科。虽说在平台选择上会尽量贴近产品和品牌调性，在转发的推荐语上根据KOL的不同也各有差异，但是本质上看，与传统投放模式没有任何区别，KOL在这里完全成了一个媒介渠道，评判的指标是粉丝量互动率，跟过去的看收视率没多大区别。

　　另一种模式就是顾爷开创的植入式广告，现在被广泛运用于微信订阅大号，基本模式是先东拉西扯一些别的，再嘭地嵌入你产品或品牌的广告，做得好点，相关性强点，做得差点，就生硬些，现在包括燕公子六神磊磊甚至我自己都广泛运用，甚至一些企业的公号也学着在这么写。这种PR模式或者软文模式做到了内容与媒介的相对统一，但是昂贵且不可复制，不刷单的情况下，能做到1-2元钱一个阅读量就算优秀了。

　　航班管家与新世相采取的是另一种思路，他不完全依赖内容，而是活动驱动，当然如果你非要说活动也是内容的一部分那当我没说。人们在收到这条信息时候的反应并不是“卧槽又特么是条广告”，然后丧失了转发的动力，而是“卧槽还有这样的好事”，身不能至心向往之，转发朋友圈当福利了。

　　2、福利，福利才是第一生产力。

　　根据我们自己的运营经验，微博上同样产出的内容，带福利的和不带福利的，转发量大概有1-200倍左右的差距，微信的差距没那么大，但同样达到了一个骇人的量级。也就是说，你挖空心思写的精妙绝伦情怀满满催人泪下的文案，可能还不如一个转发送水杯来得有效。

　　福利可以少，但是要重，要狠。挠十次不如打一次，除非你是高频消费的产品，比如神州专车，或者是你已经定了反正都要买的产品，比如淘宝的店铺优惠券，否则，就用一个他无法拒绝的价码去狠狠打击他。我见过一个地方性的做烧烤的餐厅，转发截图抽奖3位来用餐就终身免费赠饮啤酒，公众号零粉丝基础，一周内也达到了十万加的阅读量。