摘要：谁都知道内容为王，谁也都知道内容营销，可为什么你总看不到内容营销为你的品牌带来了的收益?

　　随着自媒体时代来临，“内容为王”一度被传得纷纷扬扬，你问如何做正确的内容?网络搜索能得到各种说法，但内容营销的实际效果仍然难以捉摸。那么，怎么做内容营销才能真正提升品牌广告转化率?传播又在其中充当什么样的角色?

　　1、正确内容关键词：实用、新鲜、有趣、稀缺

　　互联网时代，有一个问题摆在广告主面前：消费者每天时间有限，大量广告信息充斥其中，凭什么让他们关注你发布的内容?当消费者什么都不缺的时候，内容营销变得举步维艰。

　　做内容营销时，必须时刻谨记，消费者拥有主动选择权，而非品牌。内容营销的意义在于，品牌内容需要闯入消费者的视野，引起他们的注意。消费者想品“茶”，你得先人一步给到他，并且几秒钟就让他知道你递过去的就是他的那杯“茶”。

　　“实用”这个关键词不必赘述，购买、收藏实用的东西是最正常不过的事情。而新鲜、有趣、稀缺的内容则最能快速引起消费者好奇心，好比平静的街道上突然有人吆喝并玩起罕见的杂技，必然引来不少人围观喝彩，甚至拍照拍视频发布网络，后续还可能因话题扩散引起病毒式传播效应。

　　什么样的内容才算新鲜有趣，以里约奥运会期间网易H5借势营销事件为例。网易H5画小人的形式借奥运这个新鲜热点，引发移动用户的参与热情。H5全程以用户画的小人展开剧情，每个人看到的页面有所不同，好玩有趣的游戏引发了用户内心共鸣。一般H5场景以展示为主，网易此次设计的H5场景则带有互动属性，继而引发了大量传播。

　　在同质化严重的互联网市场，玩好“稀缺”内容同样能收到超乎想象的效果。魔法世家9周年的“追梦”情怀营销可谓经典案例。与其他品牌周年庆一贯的优惠大促活动不同，膜法世家不落窠臼，玩了一场关于“梦想”与“坚持”的情怀营销，打破了历年来品牌周年庆销量记录，赢得了超1.7亿的活动曝光率、过百万粉丝的互动以及累计数千万的销量转化效果，仅天猫平台销量就比去年提升100%。

　　2、充分利用传播渠道，降低广告成本

　　我们都知道，手机用户普遍喜欢关注微信、微博等网络平台，却不一定会转发自己看过的品牌广告内容，也就是说，在内容营销层面，消费者具有主动控制权，这就使得内容营销的实际效果难以捉摸。即使我们尽可能做了正确的内容，却始终不可能击中所有消费者的心智，因为这些消费者当中存在非目标消费者。如何将非目标消费者“过滤”掉，使广告精准触达目标群体，是内容营销迫切需要解决的问题。