据经济之声《天下公司》报道，视频直播眼下是互联网的一大风口。像映客、斗鱼、花椒等视频直播网站，都有很高的人气。如何把人气转化成直播网站的收入呢?最近有媒体披露了一份映客直播商业化营销白皮书。
按照这份白皮书的内容，映客整合打包资源，推出了三个量级的商务合作产品包，分别是600万起价的王牌曝光套餐、1000万起价的内容营销套餐和2000万起价的社交营销套餐。
其中，起价最低的王牌曝光套餐为期3天，硬广投放的广告位包括了开屏和直播横幅;而内容营销套餐除了营销时长上增加为一周之外，还有热门主播参与营销活动这一项产品;而在价格最高的社交营销套餐中，产品服务除了常规的全员私信和全员应用推送之外，应用内还会上线品牌专属虚拟礼物，为专属礼物开发相应产品功能特效。
今天下午，映客联合创始人、COOJessie接受了记者的采访。她确认，这份白皮书确实出自映客内部。
Jessie：“这份白皮书应该是来自我们公司内部。B端的流量资源的价值我们根据行业已有的标准进行了一些参考，根据我们现在数据的状况，定出了这样一个价格。定价的依据包括现有的视频网站和自媒体的数据进行了一些参照。这个价格就我们自己来谈，是合理的。”
这样的广告模式是否会收到用户的青睐呢?北京鸟人艺术推广公司CEO周亚平告诉记者，视频直播的互动性更高，映客这样的定价是否合适，还要看市场的反应。
周亚平：“直播的播主和用户之间有一种互动，如果把广告植入进去，比方说，汽车品牌可以进行植入，用户送出的汽车都是这个品牌的汽车，如果在送礼的瞬间把这个汽车品牌的形象占满全屏，用和传统方式不同的形式，达到一个视觉上和信息覆盖上的一种效果的话，肯定比传统广告方法更直接，更能让人记住，可能效果要比传统广告好很多。从表面上看，定价确实很高，定价是否合适，最后还要看市场是否接受。”
公开资料显示，截至今年6月底，我国网络直播用户规模已达3.25亿，在网民总数中占据45.8%，且规模还在持续增长。
之前，奥运会选手傅园慧的直播首秀实现累计观看人数1055万、吸金32万元，张继科的直播一度造成服务器瘫痪，这都体现了直播行业的火热态势。基于以上背景，各个直播平台还不断尝试进行融资，有统计显示，去年各路资本投资直播行业的金额达到120亿元。而在国内已知的116个直播平台中，有108个已获得融资。
视频直播备受追捧，如果能够在广告模式上获得市场的认可，必然给各大直播平台提供一种商业模式上的成功范例。然而，随着而来的一种担心则是，随着广告不断进入视频直播，直播真人秀会不会变成广告秀。北京鸟人艺术推广公司CEO周亚平认为，这种担心，大可不必。
周亚平：“如果要变成广告秀就不值钱了。直播的魅力绝不是因为你播广告我来看，而是本身就有吸引人的地方，广告借这个机会进行展示，让大家知道了广告所想表达的商品的信息。如果未来要把直播变成一个广告秀，那我觉得就没戏了，不会有这么大的日活量了。这种方式是有边界的，即便是让直播野蛮生长，让市场自己进行调节，它也不会变成广告秀。”
在映客联合创始人、COOJessie看来，未来的探索方向是找到一种让用户能玩起来，同时还能带来商业价值的模式。
Jessie：“其实这当中的价值对我们来说分两部分，一个就是C端现有的运行成熟的这种模式，另外一种就是B端存在的价值。我开玩笑说，从10万用户的时候我们就在思考价值是否只有目前这一种形态，我们当时也在思考，如何和有需求的广告主进行合作。我们希望探索的是是我们如何利用好直播这种形式。直播相比原有的传播形式有一个特点就是互动性非常强，实时性非常高，交互性非常强。我们在探索这种模式的时候，有的是可参考的，有的是在探索一种新玩法，就是让用户、让受众玩到我们这种营销的方式里来，那就会利用互动这种特点设计我们的玩法。我们希望的最理想的状态是，我们这场营销行为，同时可以有利益分享给我们C端的受众，同时能加强品牌的曝光，还能让受众玩起来，这是最好的一种形态。”
不过，中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易有一种担心，视频网站真正走向盈利都经历了很长的时间，对于视频直播网站而言，真正探索出一整套成熟的商业模式，依然有很长的路要走。
李易：“从历史上来看，不管是韩国、日本还是中国，之前视频直播多少带有一些暧昧的色彩，在那种状态下，和主播的分成足以支持平台的发展。现在在各种各样法规的约束之下，这个部分应该是不可能存在的，所以要找到一种新的商业模式。目前来看，除了和主播分成之外，可以探索的就是广告这种形态。从全球来看，现在探索一种平稳可持续的盈利模式都是比较艰难的。在视频直播领域，没有5年，10年，就探索出一种可持续的盈利模式，都是很难的。”