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李东楼:明星代言互联网企业,品牌塑造分化
来源(广告买卖网)  作者()  阅读()   时间(2015/7/24 10:09:55)
  目前,互联网企业做品牌营销的手法正在形成两股流行风潮,一是如聚美优品、猎聘网等互联企业老板为公司站台和为产品背书,另一种是聘请如58同城、赶集网等企业请娱乐明星作为品牌形象代言人。而在最近互联网企业邀请明星代言似乎已经成为品牌塑造的一个法宝,e代驾成为又一个邀请明星做代言人的互联网公司,同时邀请黄晓明和宋丹丹这两位形象反差巨大的品牌代言人,也得到了媒体不少关注。

  那么,我们不禁要问,作为一家互联网创业公司,e代驾为何要花巨资邀请明星为其做代言呢?而明星代言和老板站台这两种不同的品牌塑造方式,究竟哪一个更适合企业做品牌塑造呢?东楼不妨来全面分析解读一下:

  e代驾等互联网公司为何热衷找明星做代言?

  此前,从58同城找国内当红艺人杨幂做代言人,再到搜狗搜索签约韩国影视剧明星金秀贤做代言,再到e代驾签约同时黄晓明和宋丹丹做品牌代言,越来越多的互联网公司开始找娱乐明星担当企业的品牌形象代言人。那么,像e代驾这样的互联网公司为何如此热衷找明星代言人呢?原因无非以下三个:

  其一,通过营销空战推进地面推广工作,网络更多用户。互联网公司邀请明星做代言人这是一种品牌大众化的表现,最直接的原因就是希望产品理念能够借助明星的眼球注意力快速传递给更多的人,继而让更多的人了解产品,最终接受、购买、使用产品。我们知道,当品牌发展到一定阶段之后,原有的营销手段可能会遭遇瓶颈,而这时必须启动更高的营销战略才能进一步提升品牌。以e代驾为例,很多人都知道,e代驾的地推能力相当强大,其成熟的地面推广模式已经成为O2O行业争相仿效的对象,很多餐厅的餐桌或收银台前都有e代驾的代驾服务广告或名片,而且不少餐厅还摆放着印有e代驾的牙签和纸巾盒等。不过,大规模的“地面”战争必须配合大量的“高空”轰炸才更有效,而这次e代驾启用两大品牌形象代言人,很可能就是营销空战的开始,后续很可能将会有密集广告投放有助于建立品牌知名度,继而来帮助带动地面推广工作的全面推进。

  其二,明星代言可以促进品牌升级再造。无论是找明星代言,还是老板亲自站台,这只是品牌塑造的第一步,而如果放大明星的聚众效应,以及借助老板来扩大品牌知名度,这背后则意味着大量的广告投放。而企业找明星代言的另一种诉求是希望借助明星来提升品牌形象,继而达到更高的战略诉求。一般来说,在公司上市前,或者新产品上市时,或者是酝酿新的战略行动时,企业才会进行大量的广告投放来提高品牌曝光度,继而一破打响。显然,这次e代驾邀请明星做代言在这方面也有显著诉求,而这次明星代言的背后肯定会有后招,之后紧随而来的就是新产品或新业务的推出。
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