所谓“全国大品牌”，是指医药保健品行业中持续一年以上的年销售额达到5亿～10亿元的品牌。经过对本行业大量的案例研究，蜥蜴团队总结出医药保健品成功运作成为全国大品牌的五点必然规律，我们称之为“蜥蜴4+1法则”。

　　● 概念表述要符合普通消费者的一般常识和思维习惯，不能过于新颖或“怪异”。

　　产品：产品的概念符合一般常识

　　产品概念一般来源于产品机理、功效，概念表述要符合普通消费者的一般常识和思维习惯，不能过于新颖或“怪异”。举例来说，西洋参类补品的“万基”、“康富来”、“喜悦”等四大品牌均拥有一个明确而且简单的概念。“排毒养颜胶囊”的产品概念表述，从人体中存在毒素入手，而毒素造成便秘和痤疮，排除毒素的直观表现就是通便，通便了就可以养颜，这一套机理表述符合一般的认知，逻辑严谨，顺理成章，因此产品概念深入人心，概念独享，经久不衰。另一个全国大品牌“脑白金”，最初以脑白金体为产品概念，并未获得成功，而“送礼就送脑白金”概念简单直接，再加上在电视媒体上爆炸式的投入，傻子都能听懂并记住这一产品概念。而一个不成功的案例就是“状元子”所制造出的“状元子”概念，虽然表述符合逻辑，但因为机理过于生僻，不符合消费者一般常识，给人生造的感觉，不易接受。(具体文章见《蜥蜴营销论坛》第3期)

　　● 70元是一个奇特的标志线，年销售额达到10亿元以上的产品，无一不是在这个标志线以下。

　　价格：奇特的70元标志线

　　蜥蜴团队通过几百例的研究发现，70元是一个奇特的标志线，标志着价格与销售额的某种因果关系。年销售额达到10亿元以上的产品，无一不是在这个标志线以下，如：三株口服液、红桃K、脑白金、汇仁肾宝、排毒养颜胶囊等。即使年销售额达不到10亿元，几年的累计销售额也达到了10亿元，如：太太口服液、百消丹和万基与金日的产品等。70元以下的产品一定是依据成本定价法，且制造成本一定是在10元以下。近几年依据老板定价法的产品，名气都蛮大，价格都很高，但差不多都是亏的。如：海王金樽以及朵而减之等。

　　渠道：进入大卖场、建立大流通和全国范围的协销体系全国大品牌还有一项硬指标，就是产品通过各地经销商体系进行全国范围的铺货，终端则一定要进入全国连锁的大卖场、大超市；同时建立起全国范围的协销体系。不要说我们专门关注医药保健品的市场状况，即便是普通的消费者也可以随便在大型连锁超市、大卖场看到“全国性大品牌”的影子。“内蒙派”有一种打法，进入某一城市只建立1～2个终端，把这有限的终端的销售能力发挥到最大化，并满足于这样的“实惠”，而不寻求积极的扩大终端的产品曝光率，也许老板已经赚到钱了，但终究做不成全国性的大品牌，没有谋霸天下的野心。比如，曾火爆一时的“必青神鞋”在哈尔滨建立一家专卖店，只选择广播媒体进行广告投放，广告内容就是将消费者引向专卖店。由于广告投放频次高，再加上口碑传播的效果，很短时间内就造成了专卖店的热销。即便这样的模式在很多城市复制并都取得成功，但由于产品流通没有进入大卖场，必青神鞋最终也只是个局域市场的品牌。全国范围的协销，是指产品通过地区经销商的销售网络进行铺货和网络维护的同时，总代理商在全国范围建立协销体系。