● 全国大品牌还有一项硬指标，就是产品通过各地经销商体系进行全国范围的铺货，终端则一定要进入全国连锁的大卖场、大超市；同时建立起全国范围的协销体系。

　　“脑白金”在全国设近200家办事处，金日西洋参仅在上海地区就派驻40～50个业务员、200～400名促销员。这些办事处、业务员、促销员，与当地经销商之间形成制约与协作的双重关系，形成对局域市场有效的控制和管理。

　　传播：神奇的电视媒体

　　产品启动方式各有不同，但只有上电视媒体，才能做成全国性大品牌。“清华清茶”最初以报纸广告启动了北京、天津等地区市场，获得巨大成功。经销商闻讯而至，迅速建立了全国范围的分销网络，但产品并没有在最辉煌的时候迅速转入电视媒体，再加上批文等其他因素的困扰，使“清华清茶”淹没在市场的风云变幻中。内蒙派的打法犀利灵活，很多产品的报纸广告具有极强的销售力，但很多产品却因为没有利用电视这一最强大的媒体，而早早退出市场。背背佳老板杜总操作的“好记星”已在局域市场取得成功，现在广告文案由蜥蜴团队提供，我们的建议就是：想要做成全国性大品牌，一定要上电视广告。请牢记，报纸广告的效果只能使各地市场冒泡，而全国性电视媒体才能让你的产品形成潮流。

　　● 想要做成全国性大品牌，一定要上电视广告，请牢记，报纸广告的效果只能使各地市场冒泡，而全国性电视媒体才能让你的产品形成潮流。

　　扎实先进的管理系统

　　“1”是指管理，这是最重要，也是最容易出现问题的制胜因素。中国医药保健品“成于营销，败于管理”的例子比比皆是。比如，蜥蜴团队曾成功策划的V26减肥沙淇(当年回款3亿)、哈慈驱虫消食片（半年回款2亿元），这两大产品经过优秀的策划，都曾经成为“明星”，红遍全国，取得了很高的市场效益和产品、品牌知名度，但缺乏良好有效的管理，最终V26 3年之后退出市场，驱虫消食片两年之后退到几个区域市场。

　　蜥蜴团队认为，V26、驱虫消食片等产品及三株、巨人、飞龙等公司，虽然各有致命死结因素，但总结起来，无非是重营销轻管理，市场火了，企业就晕了头，生产、流通与销售管理脱了节，对营销缺乏长期、整体、全面的战略管理制度。高管人员绩效如何考核，人力资源如何配置，广告发布制度如何完善，经销商体系如何控制，价格体系如何稳固，信息反馈预警系统如何建立，财务风险如何控制，新产品和产品线如何规范以及危机管理等等诸多问题，均未及时获得高度的关注。并且，普遍缺乏品牌管理规划和真正的品牌意识，往往只会卖产品，但不重视品牌资产的长期管理与精心维护。而国内成功的大品牌，如：红桃K、太太、养生堂等等在企业管理方面都有可圈可点之处。