从微商到销售联盟,大公司的新营销
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/7/31 13:31:55)
在过去的一年时间里,微商火了。
除了不可估量的个人微商从业者之外,越来越多的企业也开始加入微商战团——7月2日,海尔微商平台正式上线并计划在两周内开30000家微店,除此之外,苏宁、国美、美的也同样在“觊觎”着微商领域,其他不同类型和不同领域的公司,也卯足了劲与抢占移动电商入口。
除了这些厂商尝试微商之外,一些互联网公司也通过联盟合作的方式抢占移动电商。
有“颠覆者”之称的乐视在营销方面采取的策略是推出“乐视销售联盟平台”,即联合广大合作伙伴在推广乐视商品的过程中,用户获取相应推广代码进行推广,在完成有效销售行为后即可获取相应佣金。在推出这种联盟的同时,乐视官方还提供导流、线下LePar体验店、生态链资源等支持。不过,需要提及的是,鉴于乐视网强大的导流能力以及乐视商城目前的发展,乐视销售联盟第一波招募限时一个月且限额20000名,未来将继续开放。
大公司们的新营销:方式各一
大公司竞相舍弃传统营销,继而转向新型营销,其中既有市场及环境发展的需求,也有企业自身变革和突破的需要。虽然一些厂商选择的目的不同,但在市场需求方面,这些企业的选择方式却几乎一致。
在微商领域,因为微商具备覆盖人群广、参与人数众多等特征,因此大多互联网公司选择微商模式既可以带来营销上的增长,同时还可以促进品牌与公关传播。最重要的是,微商模式并不需要投入太大成本,因此大多厂商竞相选择微商模式的决策,自然也在情理之中。
但乐视选择销售联盟平台方式却是基于乐视的生态体系为出发点——乐视目前已经享有完整的生态链、硬件平台与软件入口、内容入口等,另外在超级电视与超级手机产品线上,乐视目前享有的口碑和品牌声誉,已经足以与市面上其他产品相媲美,这种通过硬件产品针线带来的品牌美誉度,可以让乐视在推广成本方面节约大量资源和成本代价。而且,乐视的生态链中,软件、互联网、硬件、操作系统平台与开发者中心等资源可以互为一体,在给用户全方面体验的同时,还能推动乐视其他业务线的提升和进步,因而乐视在这种情况下推出销售联盟平台,正是其他互联网公司所不具备的差异化优势。
在其他厂商身上,一些参与者虽然也有着诸多探索举动,但它们在选择新型营销方面并未有太多出彩的对方,但一些厂商倾力发掘市场新型营销,正成为推动整体市场前进的主力。
移动电商先机:谁可领行?
某些厂商选择新营销作为主要竞争方式,是因为这些企业认为本身的产品品牌和渠道有着一定优势。不过,需要意识到的是,在移动互联网蓬勃发展的今天,品牌声誉虽然决定着产品走向,但并不代表就一定能确保微商模式获得成功。因而在这个节点上,乐视的选择是推出“乐视销售联盟平台”,通过众赢的方式发力市场。