移动互联网的风，终于从北京吹到了“互联网的不毛之地”苏州，上至新闻门户，下至水果摊、小区物业等，都开始沿着这股风顺流直下，移动社交、手机网络视频、手机音乐等高频需求被BAT等互联网巨头们抢占，但，线下低频方向的移动互联网方面，却给他们创造了“更多”可能的机会。

　　线下低频的“吸睛”玩法

　　线下低频指的是线下的低频次用户需求，比如用户在小区缴纳物业费、水电费，用户去超市购物，去水果店购买水果等。当高频次的移动互联网需求被各大巨头们抢占后，低频次需求的产物也开始不断在BAT的基础上做出自己的创新，他们一来于BAT的支付、地图等基础工具，以自身的需求为中心，也开始了移动互联网的创业梦。

　　据我观察发现（作者微信公众号：郭静的互联网圈），苏州地区的一些小区已经开始在推广自己的APP，如“彩之云”，用户通过APP可以直接在上面缴纳税费、电费等，当然还有诸如周边购物、养车等多方面的功能；而一些水果店也开始推广自己的加盟APP产品，如“在家点点”，用户可以直接通过在家点点快速在水果店购物，优势在于能够为用户快速送达。

　　“彩之云”是深圳市彩生活服务集团有限公司创建的号称为彩生活社区业主提供各类生活、家居服务的一站式服务移动APP，他们的推广方式主要依靠小区的物业管理中心，依托物业管理中心服务人员直接对用户推广，推广的噱头在于，用户可以直接通过APP来缴纳小区物业费、管理费的，从方便的角度来说，这个噱头非常不错。当然，前提是该小区是隶属于“彩生活社区”社区的。

　　“在家点点”是上海立到网络科技有限公司创建的整合社区周边生活服务资源的线上社区服务平台。他们的推广方式同样来自线下。以我观察到的水果店为例，用户在水果店购买水果的时候，水果店的管理人员会直接向用户推广可以使用支付宝支付，优势是能够直接见面10块钱，这对于线下用户来说非常具有吸引力，注意，这里使用支付宝支付，并非直接使用支付宝支付，而是使用第三方APP“在家点点”，在上面随意选择等价的产品，支付时才会减免10块钱，也就是说，线下商家在这个过程中是不受任何损失的，是“在家点点”平台为了吸引用户才推出的玩法。

　　和线上产品的推广方式完全不同，线下的APP推广方式，是基于用户先有了线下的需求接触，其次才是APP推广，用户是先到物业中心，先到水果店，才有了接下来的APP推广，而核心，则是用户能够看得见的优惠或者便捷性。单论活动的有效性来说，线下的方式更为“吸睛”和有效。