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线下低频的移动互联网创业梦,还需多吃几道堑
来源(广告买卖网)  作者()  阅读()   时间(2015/8/31 14:05:05)

  梦想丰满,现实骨感

  “彩之云”和“在家点点”的功能方面,还是很美好的,就像梦想一样丰满,用户不仅通过APP能够缴纳物业费等基础功能,还能促进更多的购物效果以及上门服务,一个小区如此,那么100个小区呢,苏州如此,那么北上广深呢?全国的市场不就这样推广起来了吗?完全有可能引发一个新的“巨头”产生。

  但有几个不得不说的现实是:

  (1)APP落后且难使用。APP Store上显示,“彩之云”的版本是4.3.2 ,但,“彩之云”的小区定位,只能定位到系统预设的楼层,我所在的小区根本无法定位到,也就是说,如果我想要缴纳物业费的话,根本无法实现。而且,整个APP非常模糊,通过物业中心宣传单页上下载的APP版本是旧版本,用户需要使用的话,还得继续更新新版本。“在家点点”上用户点击产品后,仅能显示产品的图片,用户无法查看到更多的产品信息,包括产品的店铺地址等,“在家点点”的IOS版本还停留在1.1版,如此初级的APP和获得200万美金投资的创业公司完全不匹配。

  (2)用户的使用频次低,造成增值价值低。缴纳物业费的频次是一个月一次,用户购买水果的频次也不会是一天一次。用户仅仅在平台上缴纳物业费对于平台来说,是毫无价值,用户是便捷了,但平台并没有任何增值,至于后续可能出现的广告营收,则更是遥不可及的梦,广告的前提得是装机量,很明显目前还不够,更多可能出现的机会还是在于购物、服务增值,而这个则更是一个深的不能再深的入口,它在和养车类、购物类等垂直移动互联网平台抢生意,这就更加降低了用户使用的频次,如此低频的增值效果,对平台来说就更加没用了,商家可不靠这零零散散的几单赚钱。

  按照用户两天一次、三天一次的水果购买频次来看,用户即使一次、两次在平台上购物,但用户需要的可不仅仅只是便捷性,而是水果的质量,据我了解,不少线下水果店的质量并不好,无良的老板大把,他们会把参有损坏的水果和正常的水果一并赠送给用户的,服务质量方面,很多水果店都不达标,这是“在家点点”这类平台的致命伤,一旦用户发现通过平台上购买的水果质量不佳,用户肯定会立马放弃,并且直接把该平打入“十八层地狱”,信誉的失控,并不容易挽回,用户心甘情愿便宜的前提是,能够买到质量不错的水果。

  (3)刷单。物业中心和水果店,对于下载量、用户注册等的提升有很大帮助,但,用户后续的使用服务等,却并没有跟上,平台能获取到的只是最基本的注册量和下载量,留存率方面,物业中心和水果店是不负责的,这对于平台来说,就是一种间接的刷单行为,刷单给谁看呢?呵呵,还是投资人呀。

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