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王冠雄:有钱任性?滴滴的势能营销你学不会
来源(广告买卖网)  作者()  阅读()   时间(2015/9/6 13:32:12)
  如果你还认为滴滴“有钱任性”,你就错了。

  这便是,滴滴的营销功力其实被许多人低估了。大家都津津乐道于滴滴融资能力强、有干爹,然后两手一摊“人家烧钱,臣妾做不到啊”!说实话,这和那句著名的电影台词“不是国军无能,而是共军太狡猾”没啥区别。

  今天深受读者欢迎的专栏《互联网营销战役酷评》,就以最近很火的“滴滴代驾”为案例来简单八一下,感兴趣的读者可关注后续系列文章。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

  【6大明星为毛免费代言?】

  最近,“矮大紧”同学被玩坏咯!啥?你不知道他是谁,那你真心需要补补课了。。。他就是超级视频脱口秀的高晓松啊,把他姓名中每个字的反义词组合起来就是矮大紧。这不是黑他,是人家自黑。

  更奇葩的是,他老人家居然代言滴滴代驾?要知道,几年前高晓松正是因为酒驾坐牢,现在人家咸鱼翻身,一样华丽丽站在舞台上,还能为互联网代驾代言,这个功夫,不服不行。

  娱乐至死的年代,围观的八卦群众岂能放过?网友们用自制海报的形式,玩了一把互动——在各种网络自制的滴滴代驾海报中,高晓松被P成各种姿势,不过相信素来热爱网络互动的高晓松也不会介意。用一句俗话说,“玩才是社交媒体的真谛啊”。

  大手笔,为滴滴代驾代言的不止高晓松,还有白百何、姜武、包贝尔、林永健、李光洁等人。六大明星悉数出场,身体力行为爱践行,倡导大家喝酒别开车,酒后找代驾,市场风头一时无二。

  更吓人的是,他(她)们全部不--花--钱!要知道,这六个人的市场价,加起来可是一份惊人的天文数字。据滴滴代驾官微明确透露,这次代言,“各位大咖不取分文”。这是为毛?因为滴滴代驾的营销诉求非常精准:公益。

  从马化腾、俞敏洪等大咖站台顺风车公益,到高晓松携六位明星齐齐登场,滴滴不仅把公益营销玩得漂亮,对于挑选代言人也是别出心裁的。

  【“营”是为了“销”】

  营销营销,营是为了销。滴滴代驾这个成功的营销,其实是为其地震级别的活动营造势能。此之谓“造势”。

  其实,六大明星联袂出场代言的日期(8月17日),正是滴滴代驾“三喜临门”——全国新开55城,开启长达两周的免费营销!

  8月17日-30日,滴滴代驾将为用户送上四次最高100元的免费代驾。其实在七月上线初期,滴滴代驾已经推出“全民首单免费”的活动。

  据了解,首批开通过代驾服务的城市有10个,分别是北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、西安、武汉、大连、南京。目前为止,滴滴代驾已经在80个城市开通,预计在年底之前,就能提前完成其城市开拓目标。
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