营销新人每个阶段应该看些什么书
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/9/11 10:38:40)
学《二三线市场实战手册》、《中国式营销》、《区域经理实战手册》、《经销商管理动作分解培训》,向线下渠道要销售额;
学《增长黑客》、《出位》,向线上渠道要销售额;
学《归零》、《人性之根》、《场景革命》,向未来要销售额。
学《顶尖营销的核心利器》,向现状要销售额。
学《超级主管必备教练工具箱》、《让平凡人做出不平凡业绩》、《管理管理者》,向团队要销售额。
开创销售额新高——
《自动营销》
如何让你的产品自己卖自己?
此书教你共鸣、呈现、背书、聚焦四大必要条件。
《无价》
如何让你的价格咋定都好卖?
此书教你洞悉消费心理,玩转价格游戏。
《商业胜经》
如果此书都不能让你洞悉消费者人性与个性一切问题,请再看一遍。
《失传的营销秘诀》
如果此书都不能为你解决CRM(顾客运营)一切问题,请再看一遍。
传统渠道实战三宝:
作战地图、作战手册、作战装备。
A、《二三线市场实战手册》及《中国式营销》
线下市场作战地图。
从传统时代,到互联网时代,到移动互联网时代,二三线市场多的是伎俩,本质还如此书——药、汤均不换。
毕竟此书所定义中国式营销的核心——营销之刀未变:
道(道德、道理、道路)如常;
法(法则、法度、法宝)如常;
术(组合术、战术、沟通术)还如常。
B、《区域经理实战手册》
线下市场作战手册。
区域经理下接市场前线,上通企业高层,没这两把刷子两天就被刷掉。
当年凭此书,在某上市公司从导购一路晋升销售总监。
C、《经销商管理动作分解培训》
线下市场作战装备。
即使当回某上市公司销售总监,用此书方法照样让全国经销商唯我首是瞻。
《增长黑客》
玩电商的,玩互联网的,该像此书一样在线上渠道整点有用的——
创造正确的产品、获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、病毒传播。
《出位》
传统企业转型,如何做线上?
此书提供成套互联网化解决方案。
《归零》
传统企业转型,如果不做线上?
另一种选择,用此书方法归零——归于零售。
《人性之根》
后互联网时代的新增长点,无非本书框架:
消解时空、组织隐私、粉丝坍塌、玩具思维、娱乐授权、战略早搏、平台黑洞、二八法则、电商选址、营销变向、顾客迁移、免费策略、成本考量、供给萃取、社会公器、屌丝营销。