营销新人每个阶段应该看些什么书
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/9/11 10:38:40)
如何让创意令人着迷?
活用此书欲望、警报、罪恶感、威望、信任、神秘、权力七大触发器。
《黏住》(创意理论6/19)
如何让创意更有黏性?
活用此书简约、意外、具体、可信、情感、故事六条原则。
《疯传》(创意理论6/19)
如何让创意广为流行?
活用此书社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事六种感染力。
2、搞活大传播:无非搞定三种媒体——
Paid Media(付费媒体)、Earned Media(口碑媒体), Owned Media(自媒体)。
用《史玉柱自述:我的营销心得》,搞定付费媒体。
用《一个媒体推手的自白:揭露营销神话背后的真相》、《推手凶猛》 ,搞定自媒体。
用《3%的力量击败对手:新营销时代的病毒营销》,搞定口碑媒体。
开搞——
《史玉柱自述:我的营销心得》
如果史玉柱亲口讲述不够,如果脑白金的传播细节不够,巨人网络的传播细节也尽在此书。
《推手凶猛》
那个张叁好像刚转战线上的我哦。
风林火山式危机公关、挥舞搅屎棍子、口碑雪崩、圣斗士模式……看此书,如看我自传。
《一个媒体推手的自白:揭露营销神话背后的真相》
操纵媒体与舆论的黑魔法。
(此书太黑暗,简介已隐藏)
《3%的力量击败对手:新营销时代的病毒营销》
关于病原体、宿体、渠道、扩散……
本书说透病毒式口碑营销的一切。
——————LV UP——————
Level 3:品牌
成长目标:证明创得了驰名品牌。
成长路径:从策划,到市场总监——先学品牌定位,再学品牌占位。
成长推荐:
品牌定位、品牌占位,无非:
将「品牌概念」的钉子
(《定位》或《22条商规》),
用「品牌形象」与「品牌行为」的锤子,
(品牌形象《视觉锤》,品牌行为《完美营销》)
嵌入消费者「品类」、「情感」、「体验」的联想。
(品类《品牌相关性》,体验《做什么都是做体验》,情感《文化战略》)
拿锤、开钉——
品牌概念的钉子——
《定位》(世界观)
用此书在消费者联想中,圈定品牌理念根据地。
《22条商规》(方法论)
用此书在消费者联想中,攻占品牌理念根据地。
品牌形象的锤子——
《视觉锤》
形状、颜色、产品、包装、动态、创始人、符号、名人、动物、传承……此书说透如何通过品牌形象,将品牌概念打入消费者联想。