你要卖个学区房，你打的广告是，让孩子赢在起跑线，买房入读名校。

　　如果你在小区发。你就应该是孟母都三迁，换套房让孩子读名校吧。

　　如果在停车场发，你就应该是好车需要好油，孩子需要一所好学校。

　　如果在商场旁发，你就应该是给孩子再多物质，不如给他个好学校。

　　对吧，是不是觉得这样的文案，更能触动人一些？

　　有人说，这样做广告语不统一，广告破坏了品牌整体性和延续性了。我只能说，先让客户记住我们的广告，留意我们，再说品牌吧，别太自恋。现在广告那么多，开到高速，两旁排队迎接你的是广告，坐个电梯四面墙迎接你的是广告，上个网360度的广告向你招手。客户看到那么多的广告，你以为他会很注意你？就好像你走在大街上，有的人说一句话你会注意吗？但如果这句话让你回想起一些事儿，你就会停下来，看看谁说的那句话，他长啥样。

　　所以，只是因为在人群中多看你一眼，再见是否还能红着脸。

　　看一眼就能有印象，这是最关键的。所以，不要成为一个匆匆过客。况且，对于一个品牌生命期如此短暂的房地产项目来说，你每天在客户身边晃悠的时间很少。想混到脸熟，才让客户记住，估计你房子都快卖完了。就好像我们想在短时间内追一个公司的女孩，老在她面前晃悠是不行的。你得通过她微博，朋友圈调查出她对什么感兴趣之类的。她如果很喜欢马拉松。你就和你朋友故意站到她附近，高谈阔论上次北京全马的盛况，说你差点掉队等趣事。如果她也喜欢吃，你就下次和朋友谈附近一家不错的馆子，咖喱鸡做的很赞。那么她是不是很容易对你有印象？如果她是个开朗的女孩就加入你的话题啦。那么，哥们儿你有戏了。

　　所以，站在客户的角度，给他一个场景，让他觉得这一切很自然，很有意思。很加速你广告被人的接受程度，让客户不反感去阅读你的广告。

　　那么如何让一个广告具有场景性呢？

　　第一，找到媒介：你所卖的产品和广告所在的场景要冥冥中有某种联系的，要找到他们的共性。

　　第二，建立连接：找到了媒介，就需要让两个场景之间建立连接。这个连接很简单，就是思考媒介在场景中的作用和地位。

　　第三，营造通感：媒介和连接都找到，那么通过媒介，连接，编好一个完美的故事，把他具象化，而且这个故事一定要击碎痛点。

　　可能大家，有点不理解，我给你们举几个例子就明白了。

　　罗永浩有一个很好的案例，他曾经说过想在一个摇滚演唱会上打一个英语培训的广告，大家可以搜搜老罗的演讲。这广告是一个视频，先播了几句摇滚歌曲，然后画面弹出几个字“除了FUCK，是不是什么都听不懂，要么来老罗英语培训试试”。媒介是什么？就是英语，两种场景之下都有的英语。那么连接是什？连接是摇滚演唱会上的英文歌你往往是听不懂的，而英语培训的场景是让你把英语都听懂的。好的连接找到。通感呢？就是听了几千首的摇滚歌曲，什么都没听懂，要么来老罗英语试试。这就是一句很好的广告语。