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广告不是没人看,只是发生了场景革命
来源(广告买卖网)  作者()  阅读()   时间(2015/10/30 9:59:44)

  你要卖个学区房,你打的广告是,让孩子赢在起跑线,买房入读名校。

  如果你在小区发。你就应该是孟母都三迁,换套房让孩子读名校吧。

  如果在停车场发,你就应该是好车需要好油,孩子需要一所好学校。

  如果在商场旁发,你就应该是给孩子再多物质,不如给他个好学校。

  对吧,是不是觉得这样的文案,更能触动人一些?

  有人说,这样做广告语不统一,广告破坏了品牌整体性和延续性了。我只能说,先让客户记住我们的广告,留意我们,再说品牌吧,别太自恋。现在广告那么多,开到高速,两旁排队迎接你的是广告,坐个电梯四面墙迎接你的是广告,上个网360度的广告向你招手。客户看到那么多的广告,你以为他会很注意你?就好像你走在大街上,有的人说一句话你会注意吗?但如果这句话让你回想起一些事儿,你就会停下来,看看谁说的那句话,他长啥样。

  所以,只是因为在人群中多看你一眼,再见是否还能红着脸。

  看一眼就能有印象,这是最关键的。所以,不要成为一个匆匆过客。况且,对于一个品牌生命期如此短暂的房地产项目来说,你每天在客户身边晃悠的时间很少。想混到脸熟,才让客户记住,估计你房子都快卖完了。就好像我们想在短时间内追一个公司的女孩,老在她面前晃悠是不行的。你得通过她微博,朋友圈调查出她对什么感兴趣之类的。她如果很喜欢马拉松。你就和你朋友故意站到她附近,高谈阔论上次北京全马的盛况,说你差点掉队等趣事。如果她也喜欢吃,你就下次和朋友谈附近一家不错的馆子,咖喱鸡做的很赞。那么她是不是很容易对你有印象?如果她是个开朗的女孩就加入你的话题啦。那么,哥们儿你有戏了。

  所以,站在客户的角度,给他一个场景,让他觉得这一切很自然,很有意思。很加速你广告被人的接受程度,让客户不反感去阅读你的广告。

  那么如何让一个广告具有场景性呢?

  第一,找到媒介:你所卖的产品和广告所在的场景要冥冥中有某种联系的,要找到他们的共性。

  第二,建立连接:找到了媒介,就需要让两个场景之间建立连接。这个连接很简单,就是思考媒介在场景中的作用和地位。

  第三,营造通感:媒介和连接都找到,那么通过媒介,连接,编好一个完美的故事,把他具象化,而且这个故事一定要击碎痛点。

  可能大家,有点不理解,我给你们举几个例子就明白了。

  罗永浩有一个很好的案例,他曾经说过想在一个摇滚演唱会上打一个英语培训的广告,大家可以搜搜老罗的演讲。这广告是一个视频,先播了几句摇滚歌曲,然后画面弹出几个字“除了FUCK,是不是什么都听不懂,要么来老罗英语培训试试”。媒介是什么?就是英语,两种场景之下都有的英语。那么连接是什?连接是摇滚演唱会上的英文歌你往往是听不懂的,而英语培训的场景是让你把英语都听懂的。好的连接找到。通感呢?就是听了几千首的摇滚歌曲,什么都没听懂,要么来老罗英语试试。这就是一句很好的广告语。
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