安斯帕赫在底特律出生长大，他说自己从5岁开始就喜欢上了汽车。他避开纽约和硅谷等创业中心的引诱，坚持留在查尔斯顿，后来到亚特兰大组建开发和数据团队，当时PureCars收购了当地一家更小的初创公司，并让后者的联合创始人担任合并后新公司的首席数据科学官和首席技术官（PureCars后来又通过收购的方式在密尔沃基增加了另一支小团队）。安斯帕赫说，亚特兰大地区拥有不少的二线大学，因此人才充裕，同时产品团队能够利用查尔斯顿的小规模创业社区。PureCars在过去一年里雇佣了100多人，主要是在亚特兰大，该公司还计划再招聘大约40人。

　　跟随客户而不是市场

　　PureCars的创始人说，该公司的成功之道还在于专心为客户提供灵活性，而不是跟着创业热点走。PureCars专注于汽车并坚守这个市场，修改其广告策略以满足经销商的需求，没有进入不相关的其他业务领域。“很容易分心去想你还能做其他什么事情并在白板上描绘那些美好的想法，但成功源于思考什么事情不能做。”安斯帕赫说。他对其他创业者的建议是：不要太关注市场，因为你公司的成功通常不是取决于你的竞争对手做了什么。PureCars的最直接竞争对手是规模达到数十亿美元的大公司，包括考克斯企业（Cox Enterprises）旗下的AutoTrader.com以及上市公司CDK Global和Dealertrack，但PureCars赌的就是这些大公司的动作没有自己快。

　　如果产品在研发阶段存在瑕疵，那么在该产品推出后必须迅速解决问题。但提示来自于付钱给你的人。“我们的最大优势在于，我们始终密切关注事态的发展，倾听客户的声音。”安斯帕赫说，“客户并不总是有心情来告诉你解决方法是什么，但他们会对问题发出抱怨。”

　　这种倾听客户声音的做法为PureCars带来了回报。其客户把PureCars作为最出色的私营汽车数字广告公司推荐给Raycom Media。Raycom是一家私营企业集团，拥有51个电视台，覆盖了约13%的美国家庭（营收可能达到数亿美元，但Raycom没有公布其财务状况）。该公司与PureCars进行了接触，将之作为潜在的战略合作伙伴或者投资对象。安斯帕赫说，通过那些电视台与汽车经销商开展合作的潜力非常巨大，而且PureCars还能与Raycom的400多位销售代表共事。在得到1.25亿美元全现金收购的条款和PureCars作为独立子公司运营的承诺后，安斯帕赫和他的投资者们达成了交易。