30亿美元背后的秘密

　　不管你如何看待博斯沃思的理念，它都是驱动着Facebook移动广告业务的核心理念。数字就是证据：

　　2014年Facebook收入124.66亿美元，其中62%来自于移动广告，只有谷歌能够跟它一争高下。

　　Facebook用“自动在线拍卖机制”，把特定的广告投放到特定的位置。

　　广告商可以对广告位展开“竞标”。Facebook的拍卖不那么强调广告商彼此在报价上的算计，而更多地强调他们投放的广告能否进行精确定向。

　　Facebook认为这种方式到最后能够让各方都受益。

　　“那就好像是，如果我们想要赚到更多的钱，你只需要按个按钮把更多广告展示到屏幕上就行了。”——安德鲁·博斯沃思。

　　Facebook正不断开发综合广告产品和工具，令广告投放更为精准，覆盖更多潜在用户，这让Facebook可以给各个品牌提供觊觎已久的目标受众群。

　　雷克萨斯就曾针对Facebook上1000个不同用户推送定制化内容，“热爱技术的男性雷克萨斯车迷”看到的广告就与“住在芝加哥的女性旅游爱好者”看到的广告完全不同。

　　Facebook认为，广告业务的关键是推动需求。在Facebook的世界里，需求意味着广告商准备进行投放的广告数量。推动这一需求的最好办法是，为广告商带去好业绩。

　　“我们过去为电子商务准备了一大堆不同的广告格式，但其中一种显然表现最好，所以我们把其他的都淘汰了。”他说道。

　　“我们得集中资源来优化效果最好的格式。这是一种好钢用在刀刃上的努力。如果你考察一下2013年的广告增长情况，就会发现真的很惊人。我认为，很大程度上那要归功于这种‘简化思路’打下的基础。”有时候，“破解”其实是件很简单的事情。

　　下一次破解

　　下一次破解将是针对广告商为了什么而付费。

　　如今，广告商是为点击率和“广告印象”付费的。但跟广告行业的其他很多公司一样，Facebook希望更准确地衡量广告的成效，那可以更多地推动需求。

　　“实际上，商家本身并不会因为广告点击率和“广告印象”而赚到钱。这个赚钱，是指提振作用，即真正推动销售。”博斯沃思说。

　　与此同时，博斯沃思和他的团队正在努力扩大广告本身的范围，同时跟其他在线业务分享广告专业知识——这一切都是为了把用户留在Facebook，为公司带来更多的收入。

　　随着时间的推移，视频在Facebook（事实上，是移动版Facebook）的崛起代表了一个特别大的机遇。