又到了一年年底，而广告行业人士最直观的感受就是：年底比稿又来了。这种广告公司之间你争我抢，广告主坐收渔翁之利的奇怪现象又出现了。

　　近日，广告人们吐槽的声音越来越多，这不，国外一家乙方代理公司Zulu Alpha Kilo的创始人Zak Mroueh发声，呼吁广告人拒绝不公平的比稿(Say No to Spec)。为此，Zak Mroueh录了一支视频，访问了其他行业的从业人员对比稿的看法，他们搞笑的回答表明了免费工作的荒谬性。

　　视频一经播出，立马在Youtube上火了起来，这部短片创了下 150多万次观看次数，成为当周 YouTube Canada 第二热门视频，并引发人们热烈讨论为潜在客户提供免费方案的意义。

　　随后，Zak发表长文，深度解释拒绝此类比稿的原因，梅花网对该文进行了编译：

　　5年前，我替公司做了一个让人咋舌的决定--拒绝免费给客户提供创意方案的比稿形式。要知道，当时我们是一家客户并不多的新兴公司，所以拒绝比稿对于我们来说是个冒险的举动，我们可能因此失去潜在客户。这也意味着公司邮件中80%的比稿邀约和提案需求(RFPs, Request For Proposals)彻底没用了。

　　一开始，我的员工十分不适应没有比稿的日子，有些潜在客户也对我的做法表示困惑："谁会拒绝一桩可能的生意呢?"有一些客户甚至为此生气，觉得我们公司疯了。不过另有一小部分客户支持我们的做法，他们竟然重写了提案需求，好让我们拿下生意。

　　公司会因为拒绝此类比稿(Spec Work)而没了生意吗?然而并没有。5年来，公司还好好的，并且能够不靠这种比稿拿下绝大部分的本土优质客户，这让公司飞一般的迅速成长。

　　然而，不是所有公司都能像我们这样拒绝不公平的比稿，它还弥漫在我们的广告行业中。其实，这种比稿形式早在广告狂人的时代就有了，现在看来非常守旧，简直沦为甲方骗取创意方案的固定模式。

　　我们希望能帮助甲乙双方从这种过时的形式中解放出来，因为这种形式对甲方、对乙方、对整个行业是有百害而无一利的。对于乙方来说，它会产生昂贵成本、浪费时间、并且让员工倍感压力，最致命的一点是，它让我们养成了提供免费服务的坏习惯。比如在好几年前，我们在比稿时提出的创意被客户偷去用在他们全球的广告中，而他们在广告中没有标出创意来源于我们公司(Zulu)、甚至连一句谢谢都没和我们说，这真是太心塞了!唉，这能怪谁呢?谁叫我当初管不住自己要去参加这个比稿呢。