在前面的视频中，我们询问其他行业的从业人员是否愿意提供一小份免费的方案，他们是拒绝的：餐饮店长拒绝免费的食物、体能教练拒绝在不收费的情况下制定你的锻炼计划或是他们的知识产权。所以，我们广告人凭什么提供免费的创意方案!正如视频中所说："谁会同意去做不给钱的活?"唉，这答案只有我们广告人自己知道……

　　此类比稿虽然能让甲方获得很多创意方案，但实际上它带来的坏处比好处多太多了，这是因为：

　　1、它也许不能准确体现出广告公司的创意品质。比稿在我们行业变得习以为常，它通常意味着为了完成比稿，一些有才华的自由职业者被简单地带了进来。他们为那些实际应该负责此事但无暇顾及的全职广告人完成了比稿。对于客户来说，这意味着在比稿结束后，他们不能清晰地了解他们所选择的团队到底能给出怎样的作品。

　　2、它可能会极大地分散注意力。广告公司知道如何通过眼花缭乱的创意作品吸引客户。但是如果你选择这样一家广告公司，它是基于对创意概念的感性反应而不是对所有重要标准的理性评估，那么最终你很有可能并不能选到你理想中的长期搭档。与其着迷于创意的性感，不如看看同样重要的其他评价因素，比如该广告公司在过去是否出过杰出作品。为了判断什么是真正重要的因素，可以考虑聘请一个可信的、受人尊敬的第三方比稿咨询师，以便帮助你浏览整个过程，并确保所有广告公司是在一个公平的环境中比稿，没有使用任何花招(比如不请自来的比稿作品)。

　　3、它会榨干现有客户账户中的资源。如果我是客户，我会倾向于不做比稿的广告公司。比稿导致这个行业的公司为了推进新的业务机会，不断从现有客户中转移他们的资源。现在来揭秘：猜猜谁将会为这一切埋单?就是你，客户。你就是那些最终为比稿赞助的人。这是一个疯狂的循环，最终受到伤害的还是你。

　　4、它会阻碍伟大创意的诞生。如果广告公司为比稿投入了绝大部分时间和金钱，那么几乎没有公司会有胆量去推出一个惊天动力的创意概念，因为这在比稿中实在太冒险了。他们会看客户过去做了些什么，了解客户的喜好，然后提出更多类似的。但其实，类似的东西可能不是你品牌所需要的。

　　5、这最终对每个人的底线不利。比稿工作耗费了广告公司成千上万的时间成本和生产成本。它对客户而言也是耗费巨大。过去七年我在Zulu工作，有一个大客户叫了我三次，让我接受他们的比稿简报。令人难以置信的是，他们在那个时候叫了三家广告公司。我告诫他们为什么在任何时候比稿都不是选择广告公司搭档的好方法，但我还是没能使他们改变这个比稿过程。另一方面，我也能说出几十个精明、世故的客户，他们不要求比稿，并且在十年之后仍能和同样的广告公司合作。我发现了其中的关联：要求比稿的客户通常也是那些从来不和一家广告公司保持长久合作的客户--我们总是能看到这种情况。频繁更换广告公司花费非常昂贵。试想你为了找到一家新的公司，并让它加速运转花费的所有时间，而几年后，你又不得不重蹈覆辙。对你的企业来讲，难道不是在第一时间就让他步入正轨来的更好吗?