文案指导：新颖独特的招商广告
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/12/11 11:19:08)
招商广告的成败直接影响到招商的成败。所以要求招商企业告别浮夸，脚踏实地设计出有独特卖点的招商广告。
我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑，没有堆满的字纸篓，没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。
——李奥·贝纳企业如何将招商信息发布出去，通常有五种渠道：一是大众媒体发布，二是圈内招商，三是直接邮寄，四是上门推荐，五是通过药交会招商。下面分别作介绍。
一、大众媒体发布
广告发布是招商信息发布最常用的一种方式。我们将其分为广告的撰写和发布两个步骤，并分别予以介绍。
1广告的撰写
“打造21世纪巨富”、“零成本启动”、“成就百万富翁就在眼前”……如果你是一个经销商，面对这样的招商广告，你会动心吗？
这样的招商广告，充分暴露了招商者浮躁的心态。如果招商者不能从产品项目设计上力求突破，低估经销商的经验，以为仅凭几句花里胡哨的广告语就能打动投资者、经销商，这样的招商是注定不能成功的。
很多招商广告，通篇都是介绍其产品是如何地好，很少有分析如何帮助顾客赚钱的；要不就是胡乱吹嘘，这样的招商效果差，也是在情理之中。招商广告要打动经销商，关键是要明白经销商需要什么，经销商怀疑什么，以及经销商所面临的困难；在此基础上作有针对性的诉求，这样方能打动经销商。
不注重差异化广告传播使很多不错的招商项目在招商广告这一层面棋输一招，丧失争夺经销商和投资者关注的能力。招商广告的成败直接影响到招商的成败。所以要求招商企业告别浮夸，脚踏实地设计出有独特卖点的招商广告。
根据我们的经验，招商广告撰写的头一关，就是广告题目的撰写。有规律表明，看广告题目的人是看正文人数的5倍。而广告题目写得好，就能吸引读者继续看正文。写出一个好的题目，就等于广告撰写成功了一半。招商广告题目主要有以下几种类型：
许多有力的标题都传达了利益点。如果你的广告是建立在一个强有力的利益承诺点上，为何不把它放入你的标题里面呢？(1)直接式。比如，“某某减肥胶囊招商”、“某某药品诚征各省市经销商”等都属于这种形式。这种题目适合于行业内有影响力的大企业，或有独特卖点的产品。
(2)吹嘘式。比如，“今年岁末挖掘金矿”、“送你一台印钞机”等都属于这种形式。这样的题目充分表现了招商者的浮躁心理。
(3)悬念式。比如，“谁将引爆新一轮热点？”、“你能找到一颗真正的珍珠？”等属于这种形式。这样的题目很吸引人，激发起人的好奇心。
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