文案指导：新颖独特的招商广告
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/12/11 11:19:08)
明星受大众媒体关注，他们为产品作形象代言人，会成为媒体的新闻话题，这有利于产品的传播。比如为婷美内衣作形象代言人的倪虹洁，就有传言说她是人妖，是婷美董事长周枫的儿子，为了招商，特意做了变性手术。因为这个传言，媒体好一阵报道，使到一段时间内，婷美内衣和倪虹洁成了传媒的报道焦点。有明星代言的招商广告，无疑对经销商有着很大的吸引力。明星受大众媒体关注，不仅有利于产品的传播，而且容易给人留下深刻的印象。
2广告发布的媒体选择
现在刊登招商广告的媒体很多，选择余地很大。在行业专业报刊中，比较集中发布招商广告的有《中国医药报》、《医药经济报》等媒体。
在经济类报刊中，大量集中刊登招商信息的有《中国经营报》、《销售与市场》和《商界》杂志。
招商广告有越来越集中于几家媒体的倾向。也就是说，招商者和经销商都关注同样的报纸。一般来说，在这样的报纸刊登广告效果较好。像我们前面提到的一些媒体，大都属于这类媒体。招商广告应尽量选择此类媒体刊登。
另外，要避免招商广告恶战。这不仅浪费金钱，耗费你的精力，而且使经销商无所适从；有的经销商还会乘机向你要更多的条件。
欧美雅和山浦两家美体减肥仪生产商在招商时的广告恶战，曾引起媒体和业内人士的关注。
2002年7月29日，山浦的广告与欧美雅的招商广告同时刊登在《中国经营报》上。在欧美雅举行招商会之前，8月5日，山浦的广告又一次在《中国经营报》刊出，这给欧美雅一次沉重的打击。
要避免招商广告恶战。
这不仅浪费金钱，耗费你的精力，而且使经销商无所适从；有的经销商还会乘机向你要更多的条件。山浦公司董事长梁建国坦言，自己公司历时五载，已完成产品研发。在产品即将推出之前，没想到被欧美雅抢了个头彩。这时登出广告，就是要阻击欧美雅的招商。
轮到山浦招商时，欧美雅有备而来，再次打出自己的招商广告。在山浦登出自己的招商广告之后，欧美雅迅速登出自己的新品广告，并强调自己将斥资千万启动北京样板市场。
而山浦发现对手的动作后，迅速作出反应，在央视等电视台投放电视广告。
两个企业连续在《中国经营报》刊登大版面招商广告，不断将自己新政策、新做法传递给经销商，内容中夹枪带棒，令对手难堪的广告花样翻新，构成一幅独特的商战风景。
恶战至今，两个企业都付出了沉重的代价，仅广告费各家就已投入数百万元。这种为了向经销商展示实力，而不计成本的做法是绝对危险的。
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