地点

　　想想路边的房地产广告或旅游广告，这些户外广告有什么共同点?它们都强调了一点：广告中的商品距离现在的位置不远了。这些户外广告显示了当地商家主要采用户外营销来宣传的直接原因：户外广告针对的是附近地区的消费者。

　　这个在旧金山一条高速路旁放置的广告表明，Nest 是旧金山科技社区的一员，甚至有可能帮助该公司获得了谷歌高管的注意(谷歌在去年以 30 亿美元收购了 Nest)。

　　但在我看来，这个广告并没有发挥其所在地点所赋予的全部潜力。这个地方靠近一个家居用品店，如果这个广告利用这一信息巧妙的与科技关联起来，广告效果就会好很多。这个地方也和机场很近，因此这个广告也可以宣传用户坐在飞机上即可远程关闭家中恒温器的功能。

　　接下来，我们从吸引眼球的角度来看待“地点”这个因素。

　　Uber recruiting taxi drivers with ad on back of city bus promising $5,000 the first month "guaranteed" pic.twitter.com/cQdpeNWZoB

　　— Liz Day (@LizDDay) May 19, 2014

　　拼车公司 Uber 在纽约的公交车车尾投放了广告，纽约的出租车很多，这个放在车尾的广告位置非常好，正好能被其他司机看见。在这个广告活动中，Uber 同时搞定了地点和“心理状态”两大因素。

　　如果再考虑时间因素，这些广告能永久奏效。如果 Uber 能快速改变广告创意，Uber 可以在广告中保证“如果你在十一月注册”，你在第一个月中的收入不会低于 5000 美元。而在西班牙裔或亚裔聚集的区域，如果 Uber 能在这些广告中使用相应的语言，那就太棒了。

　　这个送货卡车车身上的 Gyft 广告也很好。它告诉人们如何使用 Gyft 应用中的礼品卡来购物。如果这辆卡车停在有许多中小商家的地方，广告就会很有效。但它的曝光度还是比不上星巴克和 Uber 的广告。

　　心理状态

　　要成功地获得被智能手机分心的消费者的注意，户外广告需要提供用户在看到广告时想要的信息。这些广告应该要能增强潜在消费者的行动或幸福。它们应该补充而非打乱人们正在做的事。

　　上图公交车车身上的 Jet.com横幅广告并没有达到这一目标。的确，这个广告针对的是精通技术的消费者，但它却只是在网站链接下的小字中提及了购物，并没有明确地向路人指出 Jet.com的优势。看了这个广告，你会知道 Jet.com是亚马逊的竞争对手吗?