我们再具体说下罗伯特·布莱的观点吧，长文案是否一定要单刀直入?我觉得这个没法回答，因为各种写法都有成功的案例。我们还是结果导向为好，达到目的即可。

　　比如在分众投广告，它属于强制阅读媒体，因为等电梯时会强制观看，所以直接宣讲产品卖点就是很好的广告。比如微信公号文章，它属于选择性阅读，你就应该做到吸引打开(标题党)、引导阅读(故事性)、说服购买(产品卖点)、扩大影响(让人有分享冲动)。当然全部做到这个很难，如果你注重成交，那就偏向客户转化，如果你注重传播，那就给人分享的理由(参见李叫兽文章《五种社交币》)

　　如果你面对的是精准用户，其实开门见山就挺好，因为他们有需求，你为什么还要遮遮掩掩?比如我在公号上众筹《neil french》这本书的时候，写的就很直接：有本神书叫《Neil French》，有个神文案也叫Neil French。结果一周内1000本书被抢空，价格是100元一本。

　　最后以一个实际案例来结束吧。

　　我原来和马原一起创办的公司叫第九课堂，最早是做在线技能分享的，后来觉得模式不对改成了文案培训。头一年招生全靠我自己写《一个广告文案的自白》作品：一个广告文案的自白系列全集，前后总共写了8篇，确实会省很多广告费，而且能招到生，记得第一篇就被李开复和罗永浩转发了。

　　但这里的问题是，你必须持续创作这样的广告，所以写到第8篇的时候我就有点写不下去了。加上后来我离开第九课堂，不再管理公司，自己也不再讲文案课，也就不这么做广告了。

　　今天第九课堂的文案课依然存在，招生也不错，不过招生成本上升了(算账下来还是赚钱)那第九课堂的的招生通过什么?三成是SEM关键词，三成是公号推广，其余都是通过口碑推荐得来。

　　所以结论有几个：

　　1、传统广告经验不会失灵，如果你的确有传统广告的经验的话。如果你传统广告做的很牛逼，那么新媒体也没什么难的。这里的问题在于，大部分广告人做广告时其实搞不懂广告是否会有效，在我离开广告公司几年后我更加确信这一点，否则，亲，你让一个广告人去开个微店，然后自己出钱做广告推广一下试试。

　　创意人不重视实际广告效果，而只关心作品形式，脑子里全是怎么去拿奖，戛纳广告节的作品(平面为甚)害了很多人。

　　有意思的是，脑白金最近也换了广告，这说明随着社会进步和观念的改变，所有的形式都需要随之做调整。

　　2、罗伯特·布莱说的开门见山式长文案并没有否定长文案，但它只是长文案的一种形式而已。