腾讯降低广告准入门槛释放广告营收能力，陌陌主抓LBS广告

　　腾讯的移动社交广告的营收能力已经经过市场证实，微信的朋友圈广告被人津津乐道，腾讯手Q的空间广告效果也不错，但腾讯对此并不知足，过去一段时间都在对移动社交广告策略进行调整，无论的调低投放价格，还是制定灵活的投放策略，目的都是为了更大程度的激活移动社交广告的营收能力。此前的朋友圈广告主要还是服务于知名大牌的品牌广告，而调整投放规则之后，腾讯是要提升效果广告能力，扩大服务对象，为那些非知名的公司提供服务。

　　虽然腾讯在移动社交广告市场的营收能力渐入佳境，大数据、个性化、精准化都可以实现，不过业界还是对此提出一定的质疑，腾讯在移动社交广告市场的覆盖面和影响力都毋庸质疑，但广告主对腾讯移动社交广告缺乏直接转化的能力还是有一定想法的。腾讯移动社交广告还是停留在展示层面以CPM为主，这只适合品牌广告的曝光，对于更在意效果广告的广告主，他们更希望能直接可以带来电商转化，但腾讯的微信、手Q两大平台暂时都做不到这一点。

　　这个问题看似不起眼，但对于那些线下中小商家而言却是决定性的，因为他们不是特别在意品牌曝光，更在意直接转化，也就是说即便腾讯进一步降低门槛，也不能吸引到广大的中小生活服务商家。由于整体广告价格依然偏高，又不能带来直接转化，导致与生活服务市场脱钩，无法全面服务线下零售、服务市场的中小商家，这算是腾讯在移动社交广告领域的短板。

　　为何要将陌陌的移动社交广告与腾讯放在一起讨论的原因就在这里，腾讯的短板恰巧是陌陌在移动社交广告市场重点发展的方向之一。可以认为是陌陌与在移动社交广告市场寻求与腾讯差异化发展，但更多还是因陌陌的移动社交本身就立足在 LBS社交方向，所以发展移动社交广告也必然是向LBS广告领域延伸。

　　前几天陌陌商业副总裁王太中接受媒体采访时点明了陌陌移动社交广告的探索方向，“LBS是陌陌区别于其他社交软件的地方，所以一开始就很重视。本地商家的占比，我们是偏向于LBS社区，本地商户占的比较高。据我了解，一般不超过20%，我们一直都在40%左右。”王太中表示：“我们的客户群里面，像本地的商家，像数码、酒吧或者是餐饮，加上一些美容，偏女性的，占比非常高，而且很稳定。这种小的广告，有的可能只投周围3、5公里，他们基本投不起一下子几千块的广告。”

　　腾讯CPM的最低标准是30元，而陌陌只有6元，再配合上O2O的到店通业务可以帮助本地商家直接做电商式的转化。陌陌围绕LBS发展移动社交广告的逻辑可以理解，但也存在阶段性的问题，以目前的经济形势来看，实体消费越来越难做，这会影响中小商家投放广告的热情和预算，王太中也坦言现阶段陌陌的LBS 移动社交广告，只能一方面做好工作，另一方面等待机会。