说起网红(influencer),要是在几年前,广告主可能还会不屑一顾。然而如今微博、微信、Facebook、Snapchat等各大社会化媒体纷纷兴起，拥有超强影响力的网红变得不容小觑。

　　过去，广告主一年也就只要发十来个广告。但在社会化媒体风靡全球后，粉丝量10万+的网红大V也随之崛起，品牌商终于发现情况有些不对劲--他们没有足够的广告文案来应对急速增长的传播量。于是，广告主们开始向网红大咖伸出友谊之手。

　　然而好景不长，大V营销虽然前景一片光明，网红与广告主之间的合作关系却日益紧张。近期，Digiday分别对某汽车公司广告主及当下较火的几位网红进行匿名采访，深度揭示网红与广告主的那些爱恨情仇。

　　一、广告主的困扰：

　　1、网红漫天要价，作品差强人意

　　我们在网红身上花费不少，却并未得到预期的效果。起初,网红的出场费是500美元，之后涨到1500美元，到现在更是变成了几万美元。然而网红的作品质量却并未随着价格的上涨而有所提高。人们也只是一味重视"网红"这个响当当的名号，而不再关注创作本身。记得有一次，我去某学校进行演讲，当时就有一群媒体专业的年轻人来问我怎样才能成为网红。于是我便问："你们擅长什么?"得到的回答却是：Nothing。



　　对我们而言，网红除了有可观的粉丝量外，还需要具备实质性的作用。我们在和网红合作前会问对方平时擅长做什么，假如得到的回复是很抽象的一句"做网红"，那我们决计不会录用。假如对方说自己会摄影，那我们还可以考虑。

　　2、缺少合理的定价模式

　　现在最大的问题就是，我们本身并没有明确的定价模式。目前，我们只能尽可能地对网红的职能进行分类。比如，我会将网红分为"文案创作者"与专门擅长传播信息的"社交红人"，然后根据他们各自的职能给出对应的价格。有能力提供高质量图片的网红，可通过50张经过精心修饰的图片得到4000美元，而负责发布内容的网红则按照发布内容的数量得到相应的报酬。



　　站在网红的角度看，其实他们也没有一个确切的收费标准。我曾打算邀请一位网红来拍几组照片，而对方说自己太忙，不过假如公司愿意给双倍报酬，那也未尝不可。这件事给我的感觉，就好比一位初出茅庐的职场新人去应聘，那时候他并不知道自己能创造多少价值，却又唯恐吃亏，于是就随便说一笔可观的数目。

　　除了对报酬没有评判标准外,更糟糕的是价格一直在疯涨。从前，我们购买30或40张高质量图片只需要花800美元。而如今，你如果想跟网红大咖合作，起步价便是30万至50万美元，而且很多时候你付完费还不能完全拥有作品的版权。