海信销往欧洲的产品以电视、冰箱、冷柜和空调为主。截止 2016 年 5 月,海信电视用户数量为 2000 万,其中大约有 400 万为海外用户。
就目前的广告效果来看,截止 6 月 22 日,海信广告露出时间相当于 890 条 15 秒央视广告,折合相当于 3 亿人民币的央视硬广价值。他们认为在小组赛结束阶段,仅在中国国内“已经收回了赞助投资总额。”
研究收视调查率的 CSM 数据显示:截至 6 月 15 号,央视欧洲杯直播平均收视率为 1.49%,最高收视率 3.947%,相当于国内现象级综艺节目的平均收视率,国内有 3500 多万人群固定收视。
但海信似乎忘了最重要的一点,他们的初衷是冲着欧洲的那些观众去的,国内的声浪对此没有任何帮助。海信称当然同时也希望能够借此在国内提高品牌喜好度,在他们的品牌调查中,海信在年轻群体中知名度比较低,他们准备的斗鱼直播和“海信足球宝贝”就是奔着 90 后、00 后去的。但品牌好感度的积累一定是需要持续的品牌营销的。
海信的这种“超值”还有另外一种算法。“欧洲杯这样顶级赛事的背书,能为赞助商品牌省去了 5 - 8 年说服海外消费者的时间。麦当劳、阿迪达斯、三星、飞利浦无不是依托三大体育赛事成为全球品牌的。”盛开体育运营副总裁丁明昊评价,而盛开体育正是此次促成海信“牵手”欧足联的运作企业。
我们都不是赞助商,但大家以为是
阿迪达斯是 2016 年欧洲杯赞助球队最多的体育公司,24 支参赛队伍中有 10 支球队身穿阿迪达斯的装备,包括欧洲红魔比利时、世界杯冠军德国及欧洲杯卫冕冠军西班牙队等。作为足球品类毫无争议的老大,阿迪达斯在世界杯、欧洲杯赛事中长期担任官方赞助商,为比赛提供官方比赛用球、体育用品及装备。
但,阿迪达斯却不一定是最有存在感的体育公司。
2016 年最吸睛体育广告可能要属 C 罗为耐克拍摄的《灵魂互换》,长达 5 分 57 秒,是迄今为止耐克品牌最长的广告。虽然进入足球品类的时间较短,但耐克非常擅长通过将 Logo、产品与球队、球星进行捆绑营销。
利用大型活动,在不直接赞助的情况下,用其他营销方式起到类似赞助的效果,被称为“埋伏营销”。比如说像欧洲杯、奥运会、世界杯这样的顶级赛事,往往很容易成为埋伏营销的目标,而耐克正是此中好手。
2012 年伦敦奥运会,耐克作为非奥运赞助商,在不得使用奥运会 Logo、不能在广告词中出现伦敦奥运或奥林匹克字眼的限制下,在社交媒体上做出了一系列“活出伟大”的广告设计。
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