摘要：啥叫洗脑?像是广告。你可能不情愿，不信任，但是在广告的狂轰滥炸下，它会深深地扎根在你的意识和潜意识里，忘都忘不掉。

　　广告，可以说是无时无刻出现在我们的生活中，也常常会影响到我们购物的决定，我们已经习惯了随处可见的广告，小到传单、小卡片，大到电梯广告，楼宇广告，视频广告等等。但是现在的广告，在笔者看来，缺乏互动性，缺少消费路径。

　　之所以会认为当今的广告缺乏互动性，首先我们来分析一下，现在大部分广告的做法—洗脑

　　一、实体经济广告的传统理论模型

　　做广告的人都知道，广告的定位是不要试图“重建”消费者的认知，而是要去“联系”消费者脑中已有的认知，将其“引导”向产品的品牌。

　　很简单，面对纷纭复杂的市场，打破再重建的方法是不可行的，因为认知成本太高，没人有空听你讲话。所以，广告的目的，就是：将自己的产品跟消费者脑中的认知建立“关联”，给消费者留下印象。

　　所以为了强化这种“关联”，广告采用的方式往往就是洗脑。你可能不情愿，不信任，但是在广告的狂轰滥炸下，它会深深地扎根在你的意识和潜意识里，忘都忘不掉。从心理学角度，人的记忆有一条原则：某项记忆，接触的时间越长，被提取的次数越多，也就越容易被大脑提取。

　　这也是为什么家喻户晓的品牌，依然需要打广告，就是为了强化这种“联系”

　　比如，在你需要去屑时，是不是会想到“清扬”

　　在你需要租房时，是不是会想到“58同城”

　　在你需要洗衣液时，是不是会想到“立白”......

　　而人的记忆又是在不断更新的，接触频次较少的信息，会被挤压到记忆的底部。也就是说，如果你好几年没有接触“去屑——清扬”这个“组合”，你要么会淡忘它，要么还记得，但已经对你产生不了多大的影响。你会在潜意识里，觉得：啊，那是一种过时的观念了。

　　总而言之，实体经济下的大部分广告就是通过不断的洗脑，达到告知、说服、提醒、强化的目的。这也是有广告传播理论支撑的——AIDMA理论

　　该理论模型是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。AIDMA理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：

　　Attention(引起注意)

　　Interest (引起兴趣)

　　Desire(唤起欲望)

　　Memory(留下记忆)

　　Action(购买行动)

　　这个理论可以很好的解释在实体经济里的购买行为，但在网络时代，该理论的解释无法准确的概况一些消费者的典型特征。