摘要：凡事都要以消费者为导向，当然也不外乎广告文案。那么，我们如何才能写出以消费者为导向的广告文案呢?

　　很多人在经营自己的店铺时，没有专业的文案人员，所有的活动广告、详情页文案、产品广告文案等等都需要自己来写。然而实际产生的效果就是，为什么明明是同样的产品，别人家的广告就让消费者有有购买欲望，而消费者看见了我的广告词就根本没有购买欲望呢?

　　以下内容结合了一些业内人士的论据，再加上我自己的观点，希望能给大家提供一些帮助。

　　首先，我们都知道，凡事都要以消费者为导向，当然也不外乎广告文案。那么，我们如何才能写出以消费者为导向的广告文案呢? 我们可以将平时常见的文案，大致分为两大类，一类为X型文案，另一类为Y型文案。

　　什么是X、Y型文案呢?

　　举个例子。

　　这是三星公司的几个广告文案：简约而不凡，秀出精彩;卓然天成为你而生;无尽可能，随心所写。

　　如果让三星公司的广告文案去给一家旅行社写广告，我想他可能会写出“乐享生活，畅意人生”、“静享未来，卓越瞬间”、“精彩为你而生”之类的广告词。这些就是典型而且常见的X型文案。

　　而如果让Y型文案来为旅行社来写，他可能会写“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”(摘自某互联网段子)

　　那么经过对比，很显然，Y型文案虽然没有X型文案的华丽文字，但是却花了大量时间去了解了消费者，能用更简单易懂的文字来影响消费者。

　　同理，我们所真正需要的广告文案是关于消费者感受的设计，而不是创造这些感受的文字设计。 然而X型文案普遍只是文字的设计，而Y型文案才是关于消费者感受的设计。

　　我们回过头来在看三星的那些广告词，如果单看广告不看产品，我们几乎都不知道它在说什么，是非常空洞且没有画面感的，只是纯粹的一惊一乍。曾经有一位著名文案作者说过：“世界上最廉价的东西是什么?一惊一乍与形容词。”

　　但非常遗憾的是，很多店铺甚至企业在选择文案时，都会选择X型文案。

　　但是，我们今天要聊的是，Y型文案实际上比X型文案更好。那么问题来了，既然Y型文案那么好，为什么大部分人还是会写出X型文案，而不是Y型文案呢?

　　那是因为从“消费者视角”来考虑问题本身就是一件非常困难的事情，本身就是反直觉的。