举个例子：我们都知道，情侣之间非常普遍的一个分歧就是女性非常喜欢逛街，而男性往往非常讨厌逛街，于是女性就常常抱怨男性。这是非常正常的事情，对于女性来说，逛街挑衣服本身就是一件非常有趣的事情;而对于男性来说，多数男性往往喜欢看中了就直接付钱，付完钱拿了东西就走人，从来不墨迹，所以逛街挑东西就变成了一件非常无聊的事情。正是因为天生性格不同，所以导致了视角不同、行为不同，从而产生了这种分歧。

　　(@图片来源新浪博客@酒儿)

　　再举一个例子：小明今年毕业了，准备去一家公司应聘。于是，小明给该公司的HR寄去了一封电子邮件，邮件的名字叫做“简历”，显然这完全没有问题，电脑上所有的东西对于小明来说，就是简历、聊天工具、游戏、电影之类的区别。

　　然而对于该公司的HR来说，这就是非常不合理的。这位HR可能每天会收到几十封邮件，可能所有的邮件名字都叫做“简历”，而这位HR需要知道的是这是“张三的简历”，这是“李四的简历”，这是“王五的简历”等等。

　　以上的例子就是从自我视角来考虑问题，虽然在日常生活中是非常正常的，然而在文案创作中，这是不合理的。

　　为什么会出现这种情况呢?

　　因为引导消费者的一个正确过程应该是让消费这从“不了解产品”到“了解产品”，再到“产生消费冲动”;而许多广告在创作中下意识地省略了第一个过程，因为自己已经非常了解产品了，所以认为消费者也已经了解产品，想要消费者直接产生消费冲动，显然，这是并不可取的。

　　所以，绝大多数的广告都高估了消费者对你的认同、了解。

　　我们再把话题说回来，很多人在直觉上都认为：写文案就要好好介绍自己产品，让用户关注自己产品。广告就是为了让消费者关注你的产品。

　　然而文案创作的真正目的是：通过了解消费者的需求来切入需求，打动消费者的内心。

　　事实上，第一步我们需要做的是消费者的注意力转移到他们自己身上。

　　“在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。”

　　你的产品不可能在一开始就能保证被消费者所接受，每个人都有自己的消费习惯，如果你没有足够的理由，没有人愿意主动改变自己的习惯。所以，这就是让消费者先关注自己的原因。

　　比方说，你是卖20元一瓶的牛奶，你原先的广告词是“XX牛奶，给你健康的生活”，你可以先说“你用最好的手机，喷最贵的香水，喝的却是没什么营养的牛奶。”

　　这样写，你就唤起了消费者心中的“隐疾”，从而让消费者开始寻求改变现状的方法。你单单介绍自己的产品是没用的，而是要契合到消费者的需求中。而这时候，让消费者开始关注你的产品，才是成功的。