法则三：抓住客户的兴奋点

兴奋点即产品的卖点，简单地说就是和同类产品相比，你的产品所体现的差异化特色。只要你把产品介绍完，一下就能抓住了客户的G点，打动人心。我们来看下面的例子：

如：华为手机，一听品牌没什么特色。

如果我说华为手机品牌已经赶超了苹果手机，你会不会油然而生一种民族自豪感，产生购买欲望呢?

如：蒙牛特仑苏广告语：不是所有的牛奶都是特仑苏。

牛奶有很多种，但是特仑苏可能就是不一样，你会不会因为好奇心的驱动，去购买呢?

这样关于卖点的例子很多…………

这点，我想对于每个营销君来说，不必在此累述。

看了以上三个法则，看下你的产品，根据产品特点，你该抓住客户的痛点、痒点、兴奋点哪点进行营销，还是抓住三点共同发力组合营销呢?