对于二三线卫视台来说，与领先频道的发展诉求不同，迫于每年的创收压力，很难有精力来作长远布局。于是，二三线卫视的运作重点就是如何让更多的客户认可、突破现有瓶颈。

　　一、二三线卫视难题：过度膨胀，客户容量少

　　“很多二三线卫视在过去存在着过度膨胀、盲目扩张的问题，随着现在市场环境的急剧变化，一些过去埋下的隐患开始集中式爆发。”合力传美总经理沈安伟告诉“广电独家”。

　　在他看来，虽然马太效应明显，但就电视广告总体经营来看，还没有出现非常明显的恶性循环，对于二三线卫视来说，应对的办法与市场生存空间依然足够。

　　在二三线卫视中，三线卫视发展更为困难。广告数据监测分析机构击壤科技负责人陈雨认为，三线卫视的广告创收难点是客户容量少，“每年就固定的几十个客户，迫于经费、地域、资源的限制，想突破都很难。”三线卫视的客户多是区域性客户或与栏目定位密切相关的客户。

　　二、怎样解决节目投入压力？

　　当前，内容采购与制作成本不断攀升，大型综艺节目制播渐成资本的游戏，实力较弱的卫视已无法进入广告主的投放策略范围。

　　与此同时，一线卫视一档优质节目创收就达十几亿元，甚至比二三线卫视全年的收入都高。

　　电视竞争集中度越来越高，“对二三线卫视压力很大，前景比较暗淡。”广东卫视总监余得通告诉“广电独家”，“广东卫视机制也没有比人家灵活，人才水平也不比人家强，一年只能投入七八个亿。”

　　广东卫视的广告招商一直实行总代理制，经费开支和广告收入是两条线。

　　一般来说，广告招商希望收入越多越好，制作节目希望投入越少越好。在余得通看来，十年以前实行这种总代理制是没有问题的，那时节目制作投入普遍不大，电视台可以“旱涝保收”。但现在卫视的竞争已经进入“大片时代”，“总代理制没有办法解决大投入的问题”。

　　余得通告诉记者，“现在一下子也转不过来，我们就先采取广告资源某个时段回购，通过项目来做大时段的价值”。广东卫视的第一个制播分离节目《炫风车手》，由广东卫视与帝尊传媒共同投入、联合招商、风险共担，实现投入量级大幅度提升，成为广东卫视目前为止首个投入过亿的节目。

　　三、转换思路，做成区域强势频道

　　在河南卫视广告部主任陈万银看来，到目前为止，还没有一档节目可以全民通吃。每一个卫视立足的区域都有自身的特点、风土人情，“做成区域强势频道，朝着专业分众化的方向，这是我们应该努力的方向。”

　　“二三线卫视首先应该做的是充分认识到自身的优势和比较优势，不和一线卫视去拼大制作、大众化的全民性节目。”陈万银说。