辽宁卫视总监兼广告部主任王瑄告诉“广电独家”，辽宁卫视目前要做的是把节目做出特色，把区域优势放大，在剩下的份额中形成差异化竞争优势；然后再从点切入、以点带面，做1~2档在全国有影响力的品牌节目。“如果把1~2个品牌做好，最终树立起频道的品牌，还是有可能实现逆袭的。”

　　四、从媒体变为服务机构

　　而对于广告客户而言，如今的电视媒体已经不是高高在上了。“必须换位思考，考虑客户需求。”陈万银直言。

　　“要主动出击，加强服务，了解客户。”在王瑄看来，电视应从媒体平台转变成服务机构。今年王瑄主动带着客户跑线下，走到百姓身边，用平台的影响力来发动客户和观众的互动，通过服务拉动销售。

　　河南卫视近两年在广告经营上作了调整，把整个频道当作广告经营的大后方。比如高考当天，客户在考场有摊位，或有送考的活动，广告部就会立即与频道联系，配备记者前去报道。客户想做新品招商活动，广告部也会和频道相关部门设计地推活动。

　　在陈万银看来，广告部只是一个前置的信息摸索的部门，真正可以给客户提供服务的是频道这个大后方，是节目、新闻以及整体形成的合力。

　　河南卫视新节目的招商情况还不错，“我们是有冠名后才会去做节目，这些季播节目相当于为广告主订制的产品，一些节目环节或者植入都是根据客户需求而定的。”陈万银对此毫不讳言。

　　辽宁卫视同样会根据客户需求进行节目设计和广告设计，“每上档一个季播节目之前都要进行充分的论证，这个节目是为谁而做。然后根据产品的特点和广告商的特点，植入一些环节和场景，而不是把节目和广告两张皮捏在一起。一定要把节目和广告商的目标人群和要求有机结合起来。”王瑄告诉记者。

　　“广电独家”在采访中获悉，今年地面频道的日子最不好过。一位业内人士透露，有些省级电视台的主力创收地面频道，今年上半年只完成了任务量的三分之一。

　　作为强势地面频道的代表，河南都市频道通过“频道制度建设、营销理念”等多方面的建设，将内容生产和广告销售紧密地绑定起来。“几乎每一个新节目、大型活动、新媒体项目上线前，节目生产和销售部门都要结合自身工作给出评估意见，”河南都市频道副总监邬海涛告诉“广电独家”，“这种方式可以提前设计资源的售卖价值点，保证节目有的放矢地推向市场。”

　　河南都市频道还于2013年7月成立了企划推广部，与广告部结合共同完成定制活动的精准执行，从产品周期出发准确描述企业现阶段需求，定制倒推式服务。