不再做渠道，生态闭环才是王道

　　广告平台过去最核心价值是什么?是流量导入，说得好听点是入口，说得难听点是渠道。流量导入给广告主之后，这个流量跟平台就没什么关系了。如果广告主找到了更廉价的渠道，抑或自身具有了流量获取能力，广告平台的话语权就会直线下滑，看看许多没落的广告平台所走过的路就知道了。

　　广告平台们不会没有意识到这一点，所以有些尝试，例如一些地方报纸会开旅行社，甚至卖有机蔬菜，再比如一些电视台还有自己的电视购物商城，不过都只是尝试，未能成为核心营收模式。

　　或许是基于这一理解，微博2016年广告战略提了一个广告生态闭环的概念。在各大巨头都在提生态的时候，大家对生态反而有些难名其状的感觉。微博如何把广告做成生态呢?其实不难理解。

　　微博是自媒体粉丝平台，实现粉丝经营和信息发布，很多企业自发地在微博搞抽奖，在微博发布重大事件公告，就体现了这些价值。微博是公开信息发布平台，这是其初心，基于此可以连接企业与用户，微博在这个基础上提供的广告平台其实算是面向企业的增值服务。

　　微博是客服会员系统，企业微博可通过问答等功能做好服务，可以实现潜在用户获取和存量用户管理。微博还具有舆情监测功能，企业可以通过关键字监测等方式了解舆情，甚至分析竞争对手，微博可以为这些需求提供一些定制化的工具或者第三方插件。

　　微博是数据提供商，它可以在确保用户隐私的情况下将数据或者数据挖掘结果提供给广告主，具体体现在微博指数等数据化产品上。微博还会将其大数据开放出去，与合作伙伴进共享数据，帮助广告主更精准的进行营销，与socialbakers合作的微博营销分析产品上线至今，已经有30多万家企业使用。微博拥有数据平台，凭借号召力邀请有能力的第三方来挖掘，一起为广告主创造价值。

　　在基础体系构建上，微博拥有广告流通能力：如果社会化广告不具有『病毒营销』能力不叫社会化，如果内容广告不具有『自己长腿』能力不叫『植入广告』，而微博可以实现二次转发，并可无限转发下去，微信等平台是做不到这一点的，因为朋友圈广告是点对多的一级传播。微博还拥有红包、橱窗、卡券等基础工具，帮助广告主开展多元化的营销活动。微博已接入支付宝，可实现交易闭环。

　　总之，微博不只是一个广告信息的发布平台，不只是连接广告主与受众群体的连接者，而是一个提供技术、数据、工具、广告位、第三方营销服务的平台，在营销之外还同时提供服务、信息发布等广告主需要的价值服务，所以这样来看说微博是一个社会化营销生态并不为过。如果一个平台可以提供更多价值，那么它也有机会获取更多价值，看看微博的这些布局，其实都蕴藏着许多商业模式。笔者相信2016年会是微博商业化的大年，等着看财报吧。