“你好，我们最近在做品牌，要投放湖南卫视的TVC，能给我们出个屌炸天的创意吗?我们付费，你开个价就好，我们不在乎钱”。

　　看到这留言后我竟无言以对，是赚他的钱，还是拒绝他。想了半天，我干脆教你方法吧，找我做创意不找我投放，等于给我一刀，再给我一颗糖。

　　你知道吗?我们广告公司只靠投广告赚钱，做策略、做创意是亏本生意，你这倒好，直接让我亏本，呵呵呵呵呵，所以找我合作必须捆绑投放。

　　93.3%的创意来自这5个角度的洞察

　　别问我93.3%怎么来的，我乱编的，据说带个非整数的百分比，这样转发量更高，但我相信大部分广告创意来自于这5个角度的洞察。

　　这5个角度也并非空穴来风，而是根据人类消费决策的顺序的出来的，人类消费决策顺序见下图：

　　是的，通常我们先感知自己的状态，这个感知不止是生理，还可以是心理(稀缺性的、大家都在用的)，才有动机与需求，然后再是品类和品牌的筛选。

　　而且这是个连贯性的过程，并非孤立存在的，至于到底选用哪个创意，则需要根据我们所处行业的竞争环境，自己的竞争优势决定。

　　好了，下面我们重点讲这5个角度。我们给这5个角度进行了重定义，非字面定义，而是以市场营销角度去定义。

　　1、感知

　　我们是这样定义感知的，感知即基于人类的生理、心理需求产生的意识。但大多数时候，人的感知是麻木的，所以用唤醒感知更加准确些。

　　譬如，在iPhone出现前，人们对手机的感知是非常有限的，认知也是有限的，打电话、玩游戏、发短信，仅此而已。

　　但是iPhone出现后，人们对智能手机的感知被唤醒。这里面还包括一些虚荣心和从众的感知，如：明星、富豪用iPhone，几千万人用，我也用。

　　那么如何唤醒呢?

　　在想创意的时候，我们需要从消费者自身找问题，要让他们相信自己是有问题的，而我们产品是可以解决他们的问题(含心理问题)。

　　大多数时候，这类广告通过暗示展现，而不是直接指明问题。因为人与生俱来的偏执，要让受众接受自己的问题成本极高。

　　譬如：现代人普遍存在亚健康，我们需要“大力神丸”修正亚健康。

　　(那个有关亚健康的保健品广告叫什么来着的)

　　再譬如佳洁士的广告：你以为你已经清洁完牙齿了吗?做个检查吧(然后各种细菌)，有效杀死细菌，“佳洁士去菌牙膏”(我实在忘了文案)。

　　2、动机

　　动机的定义应该不需要解释了，就是行为的真实目的。这也是广告界创作创意用的最多的角度，洞察消费者真实动机，告知解决方案。