新榜：听说微信公众号朋友圈广告投放区域暂时只限定在二三四五线城市?汽车的用户在一线城市很多，这会不会对你们的转化率有影响?

　　徐晨华 ：我从事汽车媒体行业已经12年了，对中国汽车市场和汽车消费者有一定的了解。中国的汽车消费主力军已经从一线城市慢慢地转移到二三四五线城市，中国的二三四五线市场才是最大的市场，所以可投放的城市范围也是跟我们的目标用户高度吻合的。对于汽车自媒体投放来说，未尝不是一个好消息。

　　(编辑补充：朋友圈广告自助投放端支持两种投放方式：1. 核心城市、重点城市排期购买，目前核心和一线城市品牌投放较多，溢价较高。2. 普通城市竞价购买，出价更高的的确能优先得到曝光，但用户体验因素也会影响曝光，例如不感兴趣率高的广告曝光也难。)

　　新榜：投放时，你们在年龄、地区、年龄等维度会做设置吗?投放到达哪些人群?

　　徐晨华 ：这些是肯定要设置的，对提高投放效果有很大帮助。我们的策略是要进行目标投放人群设置的分组，比如20-30岁、30-40岁、40-50岁、20-50岁、30-60岁。通过小规模测试，最终圈定一个对你们平台来说属于最优投放的人群。另外不同的投放人群设置也要结合不同的广告语来进行整体性思考。

　　新榜：在这1个月中，您是如何调整和优化朋友圈广告的投放策略?

　　徐晨华 ：我们在春节前开始投放，一直到现在大概快1个月了。一开始朋友圈广告的转化率大家都不知道。在投放时，我们只能不断地尝试调整和优化，投了那么久，这两天效果开始慢慢稳定。

　　投放时，还是要根据具体用户的画像来做，收据数据和用户信息，例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方。

　　值得提醒的是，投放广告的图文素材非常重要。为了保证有更好的投放效果，我们召集同事进行头脑风暴，从300条广告素材中挑选部分进行精雕细琢，并进行了一定的样本调查，最后再进行测试筛选，并把效果较差的进行淘汰。

　　新榜：这次你们实际的投放周期是多长时间?操作是由你们自己独立完成的吗?在后台操作时，有遇到哪些技术上的困难吗?

　　徐晨华 ：微信朋友圈广告投放的操作界面做的非常简洁，操作起来很便利。投放周期最长在5天，也就是单个广告素材投放后只能用5天。另外，有一点值得提醒的是，如果投放素材到了设定期限结束后，是无法继续点击投放的，这是与之前的公众号底部广告不一样的地方。因此建议在投放时，最好先选择最大周期长度。