没有钱可以做广告吗?作为一个前广告人，多次被问及这个问题。因为我经过了多次创业，要拿自己的钱做广告，需认真思考过这个命题。问题还不准备，应该是：如何在非常少的市场预算的情况下，尽可能获得大的营销效果。

　　回答之前，需要一提的是：

　　第一：你在思考这个问题的时候，可能已经正在创业一家公司，或者起码在某个成长期的公司担任重要市场职位。所以你的思考应该是 ：没有钱怎么做营销，而不是做广告。前者研究的是如何花掉预算，并且在短期和长期获得更大回报;而后者研究的只是如何花掉预算。具备一定的局限性。

　　第二：可能也不是完全没钱，5W、10W肯定也是有的。但是这也就够的，他的效果跟50W、100W差不多，后者也就是一波小活动的费用。

　　所以真正的思考应该是：如何在非常少的市场预算的情况下，尽可能获得大的营销效果。

　　顺便说下，经典的营销策略比如：IMC/品牌定位/品牌360 都是建立在高预算的基础上的，他们都有强烈的品牌诉求，需要通过大量重复来达到品牌策略，沟通成本极高，所以很多案例都难以去效仿。关于这个问题以下是我的答案(不喜勿喷)，分为战术和战略两个层面，先谈战术层面：

　　一，将营销前置，主动为产品设计一个社交场景

　　因为缺乏预算，所以品牌需要懂得向用户借势，让品牌成为用户社交行为的一部分。所以我们需要主动为产品设计一个社交场景。

　　大部分产品的设计只是围绕使用场景来设计的，人们也普遍认为把产品做好，用户愿意自己去传播。

　　但我认为，好的产品会有人用，但他们不一定愿意去传播，更不一定会晒在社交媒体上。这是两码事情。除非我们给到用户一个分享它的理由。

　　事实上，我们应该主动的将社交场景设计进产品之中，就如同相声演员将包袱设计到台词中一样，他们会准确的处理包袱，知道哪句话 哪个语气 哪种表情 观众会笑。所以郭德纲也说过相声是一门技术。

　　设计产品的社交场景也是一样，我们需要研究：哪些用户 在哪些时刻 会因为哪些原因 愿意分享我们产品的哪一点。这里面最重要的是我们要明确一点：人们在使用社交媒体中的潜在行为动机。

　　因为，所有人在社交中，潜意识里都会做：自我的印象管理。我们希望大家看到自己是怎么样的印象，并设法通过一些外在的素材来管理这种印象。印象管理在虚拟的社交媒体上被放大了很多倍。比如：很多人愿意在朋友圈分享一些有趣的事情，可能潜意识里是在管理"我是一个比较逗的人"这种印象;很多人会发朋友圈骂某些大导演电影拍的不好，可能潜意识里是在管理"我对电影很有品位"这种印象。