摘要：大家一窝蜂地谈论papi酱等2C新媒体，却忽视了那些面向B端用户的2B新媒体。业界对新媒体自身价值和赢利模式进行思考和评论，也鲜有触及2B新媒体。


　　新媒体创业领域越来越热闹，仅微信公众号的数量就突破了2000万，内容基本上是段子、鸡汤、养生、吐槽，高度同质化，竞争非常惨烈。

　　对于papi酱、六神磊磊、咪蒙等名噪一时的头部新媒体来说，赚钱从来不是难事，发布一条广告收费30万已不是新鲜事。然而，众多草根新媒体湮没在浩如烟海的公众号和头条号里，只能依靠广点通广告或平台补贴来获取一些收入，好的月入几千元至上万元，差的甚至连生活费都不够。

　　大家一窝蜂地谈论papi酱等2C新媒体，却忽视了那些面向B端用户的2B新媒体。业界对新媒体自身价值和赢利模式进行思考和评论，也鲜有触及2B新媒体。

　　知名2B新媒体餐饮老板内参的创始人秦朝曾说，新媒体创业领域已经是红海，但面向B端受众的新媒体创业依然是一片大蓝海。

　　做2B新媒体，最大的前途不在广告收入，而在于连接服务。有连接就有价值，如腾讯CEO马化腾所说的，腾讯的使命是成为互联网连接器，连接一切。微信、QQ都是在做连接器，在人、设备、服务之间形成智能的连接。

　　同样，2B新媒体可以垂直领域发挥连接作用，通过优质内容，将精准的产业上下游人群圈起来，成为该行业的流量入口，提供一系列的连接服务 。比如一个跨境电商媒体，它的受众人群包括跨境电商电商企业及其员工、跨境电商电商平台、支付公司、物流、供应链管理公司、代运营公司等，它在一定意义上可以充当跨境电商行业的连接器作用。

　　2B新媒体圈起的粉丝是一群商业人群，最关注行业动态、商战技巧，也非常重视拓展人脉资源等，具有粘性高、转化高的属性。正是基于这些属性，2B新媒体在商业模式上很有挖掘的空间，在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、行业展会等服务大有可为。

　　2B新媒体靠广告分成会饿死

　　要严格定义2B新媒体可能有点复杂，我们姑且简单地理解为，是以企业、机构或者某个行业从业者等B端用户为受众的新媒体，比如餐饮老板内参、掌柜攻略、龚文祥、吴蚊米等。餐饮老板内参和掌柜攻略面向餐饮老板，龚文祥和吴蚊米则面向电商企业和从业者。

　　这类新媒体的粉丝基数往往无法与2C类的新媒体相比，但受众精准，用户粘性高，付费意愿也比较强，价值不可小觑。套用一个2B新媒体人的话说，“看这类媒体的读者没有一个是闲人”。