值得注意的是，2B新媒体的广告主往往是所在产业的服务型企业，每年都有一大笔品牌公关费，签起合同来往往是以一年为周期，购买一揽子服务，包括多少篇专题报道，多少张图片广告、多少次线下活动品牌露出等等。

　　也就说2B新媒体没收入则已，有收入一下子就是可观的一笔，这是很多2C类新媒体不敢想象的。

　　在广告模式方面，除了传统的展示广告，2B类新媒体还擅长对企业的深度报道，而这往往是2C新媒体的短板。

　　2B新媒体通过“揭秘”、“专访”、“评论”等方式报道企业的商业模式、创业过程，或者请企业领导人发表行业分析和观点，或者结合业内的痛点提出解决方案，等等，可读性较高，既给读者提供了有用的内容，也为客户打了广告，吃相比普通“软文”更好看一些。

　　流量入口+连接服务才是2B新媒体的康庄大道

　　2B新媒体通过优质内容，将精准的产业上下游人群圈起来，成为该行业的流量入口，提供一系列的连接服务，才是最有前途的事。

　　正如上文所说，2B新媒体圈起的粉丝是一群商业人群，具有粘性高、转化高的属性。正是基于这些属性，2B新媒体在商业模式上大有挖掘的空间，在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、行业展会等服务大有可为。

　　下面大致谈谈这几种模式的操作：

　　1、投融资服务和孵化服务

　　2B新媒体圈起了一大批企业用户后，为这些企业提供资金支持，帮助它们扩大经营规模，是非常顺手的事。但媒体人在投融资方面并没有经验，往往需要与专业的投资机构合作。

　　此外，如果有条件，2B新媒体像36氪一样发起垂直领域的股权众筹，也并非完全不可想象。

　　孵化服务方面，2B新媒体可以与业内资深人士和机构联合，提供本领域的孵化服务。比如一家跨境电商新媒体推出跨境电商孵化器，将初入跨境电商领域的中小企业汇集一堂，提供电商培训、代运营等孵化服务。其营收来源包括办公室租金、服务费，甚至可拿到孵化企业的1%-2%的股权。

　　2、供应链电商和和供应链服务

　　利用2B新媒体连接上下游的便利关系，推出供应链服务。

　　跨境电商新媒体也可以在供应链服务上有所作为，比如联合厂家或者大型供应商为零散的跨境电商卖家供货，提供供应链数据库服务。此外，在跨境电商出口退税、通关等方面，跨境电商新媒体联合专业机构整合零散需求，统一操作，实现规模化的效益。

　　3、线下活动、沙龙和展会

　　B端受众人群非常重视行业聚会，旨在交流经验，拓展人脉。2B新媒体也可以发挥作用，组织一系列的线下活动。比如电商媒体组织线下交流沙龙，对电商链条上的企业和从业者来说是比较有吸引力的，它则可以通过出售门票、拉赞助、卖广告位等方式获得营收。