互联网发展到今天，流量变得越来越贵，精准流量更是金贵得很。2B新媒体可在某一个产业链上发挥连接器的作用，将上下游利益相关人群圈起来，成为该产业的流量入口，发挥巨大的价值。

　　2B新媒体大致有以下特点：

　　1、受众较窄，一般为企业、机构或者某个行业的从业者;

　　2、内容垂直、专业，以行业资讯、实操技巧、创业案例、数据分析为主，内容形式一般为文字、图片、数据，风格较为严肃，与段子、搞怪、鸡汤类2C新媒体活泼逗乐的画风截然不同;

　　3、因受众较窄，内容严肃，流量和粉丝增长速度远低于2C新媒体，但精准度高，用户付费意愿较强，广告和服务单价可观;

　　4、机构化、团队化作业，内容生产机制以PGC为主，UGC为辅;与2C新媒体散兵作战的形式不同，2B新媒体背后往往是一个团队，因为2B类内容生产门槛高，难度大，需要专业性团队才能胜任，此外还涉及一系列商业运作，需要一个团队才能支撑;正是基于团队化的特点，2B新媒体的个人风格不强，创始人的烙印较浅;

　　5、2B类新媒体赢利模式多样化，广告、培训、出版、服务等构成一个多层次、多元化的营收体系。

　　综合上述特点，我们可以看到，2B新媒体的流量和粉丝增长较慢，如果靠广点通或者百度网络联盟等第三方平台来赚广告费，基本上会饿死。对于团队化作业的2B新媒体项目来说，赚钱效率要比2C新媒体更高，才能得以持续经营。

　　2B新媒体自营广告的价值：高精准粉丝

　　对于2C新媒体来说，粉丝基数越大，广告价值越高。对于2B新媒体来说，粉丝数量当然也很重要，但粉丝(流量)精准度更有决定意义。

　　正如上文所说，由于2B新媒体粉丝增长较慢，靠平台广告分成的方式过活是不太现实的，它靠的自营广告或原生广告。

　　所谓自营广告，即与广点通等平台广告或者联盟广告区别开了的广告形式，由新媒体自行与广告客户洽谈，通过贴图等形式投放广告，实施流量分发，所得收入全部落入自己囊中，不需与广点通、百度网络联盟等第三方平台分成。

　　面向B端用户的服务商投广告肯定会找垂直媒体，而不会在门户网、大众论坛浪费钱。比如做跨境电商支付服务的公司，要投广告推广其一款跨境支付产品，它一般不会找新浪、网易等门户，而是会找跨境电商类的媒体、论坛。

　　因此，2B新媒体的粉丝基数虽然较小，但人群精准，广告效果较好，服务商也愿意埋单。就单个广告的价格相当可观，2B新媒体的一单自营广告收入往往是草根2C新媒体的一个月乃至数个月的广告收入之和 。