4、渠道价值显著突出

　　对自媒体来说，用户越多，用户行业相关性越强，渠道的价值也就越突出。例如汽车类自媒体“有车以后”，主要服务有车族，为其提供买车攻略、用车技巧、车辆实测，近600万用户大部分位于三四线城市，其购车预算大都在10万到15元之间。对于汽车厂商以及汽车周边产品供应商来说，拥有600万用户的有车以后就具有较为强大的渠道能力，厂商可以通过有车以后触达消费者。

　　5、吸引用户玩转社群

　　在一些头部自媒体里，内容目前更多担当的是入口功能，广告在营收中的比例并不高，更多是靠内容吸引同质化人群聚集，形成社群，再依靠电商、活动、营销等方式变现。比如罗辑思维、凯叔讲故事大都遵循这一模式。自媒体和传统媒体一个重大差别在于，内容生产者和受众之间的关系不再是简单的一对多的发布，而是基于良好沟通之下的平等沟通和情感认同，特别是社群关系链的维护和情感的沉淀，将对自媒体未来的发展起到非常关键的作用。

　　三、从广告到电商：自媒体的三大商业模式

　　1、内容-广告营销模式

　　特点：依靠优质内容，通过平台流量广告、自营广告变现，模式成熟

　　营收来源：广告及商业企划类文章

　　代表：槽边往事、X博士、阑夕、二冬、六神磊磊

　　(1)用户直接打赏

　　2015年3月微信上线了赞赏功能，单个赞赏额度在1到256元不等，自媒体人可以选择在文末增加赞赏按钮，读者阅读后可以自愿支付金额以表达支持。

　　赞赏类似于非强制性付费阅读，是先阅读后付费，用户可以根据自愿支付数量不等的金额表达对作者的喜爱。相比广告模式来说，赞赏创造了另一种用户体验。但由于付费习惯尚未形成、版权意识薄弱，只有极少比例的用户阅读后会赞赏，且一般金额不会超过5元。因而赞赏模式并未成为自媒体的主流盈利模式。

　　目前，赞赏收入较为稳定的自媒体并不多，其最大特点是带有鲜明个人印记的原创色彩，具有一定的IP雏形。例如二冬、槽边往事、X博士、生煎孢子、歪理邪说、社长从来不假装等微信公众号，每次更新至少都有数百乃至数千元的赞赏。

　　(2)平台广告分成

　　截至2016年5月，微信公众平台、百度百家、今日头条、搜狐客户端、网易客户端等都发布了针对自媒体广告的分成机制，旨在激励自媒体生产更多优质内容，强化自媒体与平台的合作关系。

　　平台广告是指类似腾讯企鹅媒体平台等在天天快报、腾讯新闻客户端等自媒体内容页面投放广告，自媒体通过内容吸引用户，用户会在阅读页面直接看到广告，平台根据点击数量、转发数量或其他指标来与自媒体分成。对于自媒体大号来说，坐拥数十万乃至数百万的粉丝量，依靠流量从自媒体平台获得广告分成，对于许多自媒体来说，这是最为直接的阳光化变现方式。