摘要：我想身为广告人，你应该和客户多谈谈怎么做会更吸引消费者第一眼关注?怎么做能尽可能减少流失?哪种方法的转化率比较大?

　　现代广告是工业时期的产物，商品和信息稀缺的大环境成就了广告业黄金20年，也造就很多个品牌奇迹般的增长。20年过去了，迎来了互联网时代，商品和信息的爆炸注定了广告效果的看衰。环境发生了巨变，但是广告人似乎还守着工业时代的老思维，这也许才是这个行业被谋杀的根源，而作者认为改变的第一步就是从我们广告人认清这个行业本质开始的。

　　1、认识本质：广告本质是一门科学，远胜是一门艺术

　　大卫奥格威说过：广告是一门艺术，但你不知道他也说过，“科学的广告派霍普金斯改变了我的一生”。在工业时代，广告也许可以是一门艺术，广告人可以通过自己较高的艺术认知来说服客户和消费者。但是现在情况发生了变化：

　　但随着信息的发展，大家的艺术品位已经差异不大，广告人再难通过唯美的镜头、巧妙的构图、诗般的文字打动客户和消费者，这时再说广告是一门艺术，就是一件没有意义的事情，如果广告人只是通过积累广告的艺术性比如：看片、看展、旅行、摄影、写诗、画画这些事情来提高自己的品位就会带来极大的瓶颈。

　　事实上：广告是一门研究注意力获得和转化的科学，评价广告的唯一标准是能否最大化的获得和转化消费者的注意力，(这个问题以后再深入说)。

　　将广告认定为一门科学去积累会有很多好处：

　　1)认定广告是一门科学，会迫使你总是去验证结果。只有积极的去验证上一件事情做得对不对，才知道下一件事应该怎么做，这是最简单的科学思维。

　　2)科学具有唯一性，所以可以用来说服大部分客户。科学理性的推论是说服客户的最好方法，而单纯创意更多时候是在考量客户的喜好。

　　3)科学具备最高话语权，用来指导艺术家。当你的科学的广告说服客户或者被市场印证之后，你便有了话语权，感性思维的人都会听你的。

　　4)如何积累广告的科学面?营销知识、心理知识、传播知识都很重要，但更重要的事是去验证上一件事情的对错。

　　2、认识市场：广告难做，本质原因是注意力稀缺

　　注意力经济里有两个变量：信息和注意力。在现代广告业诞生的工业时期，信息量相对稀缺，注意力被强势信息源垄断，打广告卖东西是一个非常捡便宜的商业模式。在互联网时代，信息爆炸，注意力变为稀缺资源，打广告卖东西可能就是一个很差的商业模式，很容易就成了打水漂。

　　注意力稀缺环境下，广告作为一种高诉求度的信息，分配到的注意力资源就更少，成本也更高。所以作为广告人在构思广告的时候应该考虑到：用户在看到你的广告时，也许有更重要的十个信息在影响他。